Executivo Comercial PL/SR (Interior de SP)

Mevo; Brasil; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

TotalPass

Vale Refeição

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Plano de saúde

Auxílio Creche

Plano Odontológico

Benefício Farmácia

Petlove

Fixo+ Bônus

Resumo da oferta

A Mevo está buscando um Executivo Comercial para expandir a presença no Interior de São Paulo. O profissional será responsável pela geração de receita por meio de prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios com hospitais, estabelecendo relacionamentos com tomadores de decisão e conduzindo negociações consultivas.

A função exige perfil hunter, visão estratégica de território e forte capacidade de relacionamento com executivos e diretores da saúde, com disponibilidade para viagens e

Qualificações

• Experiência prévia em vendas complexas/consultivas, B2B ou setor hospitalar/saúde.
• Vivência com prospecção ativa e gestão de território.
• Experiência com negociação com tomadores de decisão (C-level, diretoria).
• Domínio de Salesforce ou outro CRM.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais na região do Interior de São Paulo.
• Ensino superior completo.
• Boa comunicação, perfil consultivo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio na carteira e território designados.
• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções da Mevo.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas dentro do Salesforce.
• Manter pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita.
• Desenvolver relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão.
• Trabalhar estratégias de ABM e gestão de contas-chave.
• Cumprir metas de receita, pipeline e conversão.
• Realizar handoff estruturado para as equipes de implantação e CS após o fechamento.
• Participar de eventos e iniciativas de geração de demanda na região.

Conhecimentos

Vendas complexas/consultivas

Gestão de território

Prospecção ativa

Negociação com tomadores de decisão

Comunicação eficaz

Perfil consultivo

Foco em resultados

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar no time Comercial, com o desafio de expandir a presença da Mevo no mercado do Interior de São Paulo. Essa pessoa será responsável pela geração de receita através da prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, construindo relacionamento com tomadores de decisão e conduzindo negociações consultivas com hospitais. É uma posição que exige perfil hunter, visão estratégica de território e forte capacidade de relacionamento com executivos e diretores do setor de saúde.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio na carteira e território designados


• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções da Mevo


• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações


• Gerenciar todo o ciclo de vendas dentro do Salesforce


• Manter pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita


• Desenvolver relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão


• Trabalhar estratégias de Account Based Marketing (ABM) e gestão de contas-chave


• Cumprir metas de receita, pipeline, atividades comerciais e conversão


• Realizar handoff estruturado para as equipes de implantação e Customer Success após o fechamento


• Participar de eventos, ações de relacionamento e iniciativas de geração de demanda na região

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia em vendas complexas/consultivas, B2B ou setor hospitalar/saúde


• Vivência com prospecção ativa e gestão de território


• Experiência com negociação com tomadores de decisão (C-level, diretoria)


• Domínio de Salesforce ou outro CRM


• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais na região do Interior de São Paulo


• Ensino superior completo


• Boa comunicação, perfil consultivo e orientado a resultados

Diferenciais

• Experiência prévia no setor de saúde, healthtechs ou vendas para hospitais


• Conhecimento em estratégias de Account Based Marketing (ABM)


• Já ter atuado com gestão de contas-chave (key account management)


• Rede de relacionamento com hospitais e tomadores de decisão na região do Interior de SP


• Experiência em processos de handoff estruturado com times de CS/Implantação


• Vivência com metodologias de vendas (SPIN, Challenger, BANT, etc.)

Benefícios:

• Benefício TotalPass;


• Vale Refeição e Vale Alimentação;


• Seguro de Vida;


• Plano de saúde;


• Auxílio Creche (filhos até 6 anos);


• Plano Odontológico;


• Benefício de farmácia;


• Benefício Petlove;


• Fixo+ Bônus