Executivo Comercial - PL/SR (Rio Grande do Sul)

Mevo; Florianópolis; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

TotalPass

Vale Refeição

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Plano de saúde

Auxílio Creche (filhos até 6 anos)

Plano Odontológico

Benefício de farmácia

Benefício Petlove

Bônus: Fixo + Comissão

Resumo da oferta

Mevo busca um Executivo Comercial para ampliar a presença da empresa no Interior de São Paulo. Cargo envolve geração de receita via prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios com tomadores de decisão em hospitais.

Perfil hunter, visão estratégica de território e forte relacionamento com executivos do setor de saúde são diferenciais, com atuação prática em ABM, gestão de contas e handoffs para implantação e Customer Success após o fechamento.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas complexas/consultivas, B2B ou setor hospitalar/saúde.
• Vivência com prospecção ativa e gestão de território.
• Experiência com negociação com tomadores de decisão (C-level, diretoria).
• Domínio de Salesforce ou outro CRM.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais na região do Interior de São Paulo.
• Ensino superior completo.
• Boa comunicação, perfil consultivo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio na carteira e território designados
• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções da Mevo
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
• Gerenciar todo o ciclo de vendas dentro do Salesforce
• Manter pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita
• Desenvolver relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão
• Trabalhar estratégias de Account Based Marketing (ABM) e gestão de contas-chave
• Cumprir metas de receita, pipeline, atividades comerciais e conversão
• Realizar handoff estruturado para as equipes de implantação e Customer Success após o fechamento
• Participar de eventos, ações de relacionamento e iniciativas de geração de demanda na região

Conhecimentos

Prospecção ativa

Gestão de território

Negociação com tomadores de decisão

CRM (Salesforce)

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar no time Comercial, com o desafio de expandir a presença da Mevo no mercado do Interior de São Paulo.

Essa pessoa será responsável pela geração de receita através da prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, construindo relacionamento com tomadores de decisão e conduzindo negociações consultivas com hospitais.

É uma posição que exige perfil hunter, visão estratégica de território e forte capacidade de relacionamento com executivos e diretores do setor de saúde.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio na carteira e território designados
• Conduzir apresentações e demonstrações das soluções da Mevo
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
• Gerenciar todo o ciclo de vendas dentro do Salesforce
• Manter pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita
• Desenvolver relacionamento com executivos, diretores e tomadores de decisão
• Trabalhar estratégias de Account Based Marketing (ABM) e gestão de contas-chave
• Cumprir metas de receita, pipeline, atividades comerciais e conversão
• Realizar handoff estruturado para as equipes de implantação e Customer Success após o fechamento
• Participar de eventos, ações de relacionamento e iniciativas de geração de demanda na região

Requisitos e Qualificações

• Experiência prévia em vendas complexas/consultivas, B2B ou setor hospitalar/saúde
• Vivência com prospecção ativa e gestão de território
• Experiência com negociação com tomadores de decisão (C-level, diretoria)
• Domínio de Salesforce ou outro CRM
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais na região do Interior de São Paulo
• Ensino superior completo
• Boa comunicação, perfil consultivo e orientado a resultados

Diferenciais

• Experiência prévia no setor de saúde, healthtechs ou vendas para hospitais
• Conhecimento em estratégias de Account Based Marketing (ABM)
• Já ter atuado com gestão de contas-chave (key account management)
• Rede de relacionamento com hospitais e tomadores de decisão na região do Interior de SP
• Experiência em processos de handoff estruturado com times de CS/Implantação
• Vivência com metodologias de vendas (SPIN, Challenger, BANT, etc.)
• Benefício TotalPass;
• Vale Refeição e Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Plano de saúde;
• Auxílio Creche (filhos até 6 anos);
• Plano Odontológico;
• Benefício de farmácia;
• Benefício Petlove;
• Bônus: Fixo + Comissão