Executivo Comercial - Campo Limpo/Taboão Da Serra

Jobbydoo; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi, a maior plataforma de mobilidade tecnológica do mundo, está buscando um Executivo Comercial para atuar em aquisição, retenção e gestão de parceiros, ampliando a carteira de contas com abordagem consultiva e foco em desempenho.

Você prospectará novos clientes, negociará contratos, gerenciará relacionamentos de longo prazo, monitorará métricas e entregará soluções alinhadas às necessidades de cada estabelecimento, trabalhando de forma colaborativa em um modelo híbrido.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 6+ anos para nível sênior.
• Gestão de carteira, negociação estratégica e atendimento consultivo.
• Foco em resultados com capacidade de propor planos de ação por cliente.

Responsabilidades

• Prospecção de clientes e crescimento de negócios: identificar e engajar potenciais parceiros e apresentar propostas de valor.
• Negociação e fechamento de contratos com condições vantajosas para as partes.
• Gestão estratégica de contas: manter relacionamentos de longo prazo e monitorar métricas de desempenho.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação estratégica

Atendimento consultivo

Comunicação clara

Ferramentas

CRM

Excel/Sheets

PowerPoint

Looker Studio

My Maps

Descrição da oferta de emprego

Company Overview:

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días. Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid Team Overview:

A posição de Executivo Comercial tem o foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica y la principal función es desarrollar y expandir la cartera de cuentas. Como Ejecutivo de Vendas, você tendrá un papel crucial en prospección de nuevos clientes, na venda de novos negocios y na entrega de soluciones alineadas las necesidades especificas de cada partner. Com una abordagem consultiva, será esencial comprender el ecosistema y los desafios diarios de un establecimiento.

Role Responsibilities:

Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, entendendo suas necessidades para presentar propuestas de valor personalizadas;

• Negociação & Fechamento de Contratos;


• Gerenciar negociações, contornar objeções y fechar acordos vantajosos para ambas las partes;


• Gestão Estratégica de Contas: Construir y mantener relacionamientos de largo plazo, monitorar métricas de rendimiento y fornecer insights para otimizar resultados;

Análise de Mercado & Dados: Utilizar datos para priorizar oportunidades y aumentar a eficiencia das estrategias comerciales y de ventas; Aplicação de Abordagem Consultiva: Compreender las necesidades, desafios y oportunidades especificas del negocio de cada establecimiento; Buscamos un profesional con un perfil estratégico, alta energia, dinamismo y forte senso de dono. A capacidad de atuar de forma ambidestra, gerenciando múltiplos aspectos de vendas y operaciones con eficacia, es fundamental.

Role Qualifications:

Experiência: Mínimo de 03 anos com captação y desarrollo de contas (nivel intermediario) y 06/+ anos para nivel senior;

• Técnicas Comerciais e Relacionais: Experiencia con gestión de cartera, negociación estratégica, atendimento consultivo y planos de acción por cliente;


• Habilidades Interpessoais: Comunicación clara y objetiva, empatia, escuta activa e capacidad de transformar datos en acciones practica;


• Conhecimentos: Domínio de herramientas como CRM, Excel/Sheets, Power point, Looker studios y My maps;


• Foco en Resultados: Buscar sempre superar las metas establecidas;


• Senso de Dono: Atuar con autonomia y responsabilidad, implementando las estrategias de la empresa.

EEO Statement:

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.


• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estrategicamente mediante el análisis de métricas valiosas.


• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y - los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.


• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.


• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.


• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos. Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados. Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos. Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.


• Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms