Executivo Comercial - Campo Limpo/Taboão da Serra

Didi; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DiDi, la mayor plataforma de movilidad, busca un Ejecutivo Comercial para liderar prospección de clientes y crecimiento de negocios en un entorno híbrido en São Paulo. Buscamos profesional con perfil estratégico, alta energía y sentido de responsabilidad para desarrollar y expandir la cartera de socios.

Se valorará experiencia en ventas B2B y manejo de CRM. La posición implica gestionar relaciones con socios, analizar datos de rendimiento y ofrecer soluciones a medida, con un enfoque consultivo

Qualificações

• Experiencia en captación y desarrollo de cuentas (mínimo 3 años a nivel intermedio; 6+ años para senior).
• Capacidad de negociación estratégica y atención al cliente con enfoque consultivo.
• Buena comunicación y habilidad para transformar datos en acciones.

Responsabilidades

• Prospección de clientes y crecimiento de negocios; identificar y engajar socios.
• Negociación y cierre de contratos; gestionar objeciones y acuerdos ventajosos.
• Gestión estratégica de cuentas y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
• Análisis de mercado y datos para priorizar oportunidades y eficiencias comerciales.
• Aplicar enfoque consultivo para entender necesidades y retos de cada establecimiento.

Conhecimentos

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Negociación estratégica

Comunicación interpersonal

CRM

Excel/Sheets

Análisis de datos

Ferramentas

CRM

Excel/Sheets

PowerPoint

Looker Studio

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid

Team Overview

A posição de Executivo Comercial tem o foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica e a principal função é desenvolver e expandir a carteira de contas.Como Executivo de Vendas, você terá um papel crucial na prospecção de novos clientes, na venda de novos negócios e na entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro. Com uma abordagem consultiva, será essencial compreender o ecossistema e os desafios diários de um estabelecimento.

Role Responsibilities

Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios:Identificar e engajar potenciais parceiros, entendendo suas necessidades para apresentar propostas de valor personalizadas;* Negociação & Fechamento de Contratos;* Gerenciar negociações, contornar objeções e fechar acordos vantajosos para ambas as partes;* Gestão Estratégica de Contas: Construir e manter relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimizar resultados;Análise de Mercado & Dados: Utilizar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência das estratégias comerciais e de vendas;Aplicação de Abordagem Consultiva: Compreender as necessidades, desafios e oportunidades específicas do negócio de cada estabelecimento;Buscamos um profissional com um perfil estratégico, alta energia, dinamismo e forte senso de dono. A capacidade de atuar de forma ambidestra, gerenciando múltiplos aspectos de vendas e operações com eficácia, é fundamental.

Role Qualifications

Experiência: Mínimo de 03 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 06/+anos para nível sênior;* Técnicas Comerciais e Relacionais: Experiência com gestão de carteira, negociação estratégica, atendimento consultivo e planos de ação por cliente;* Habilidades Interpessoais: Comunicação clara e objetiva, empatia, escuta ativa e capacidade de transformar dados em ações práticas;* Conhecimentos: Domínio de ferramentas como CRM, Excel/Sheets, Power point, Looker studios e My maps;* Foco em Resultados: Buscar sempre superar as metas estabelecidas;* Senso de Dono: Atuar com autonomia e responsabilidade, implementando as estratégias da empresa.

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms