Gerente de Conta - Expansão CE

DiDi Global; Fortaleza; Híbrido; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DiDi Global está buscando profissional para atuar em aquisição de parcerias na região Nordeste. A função envolve prospecção de parceiros, venda de novos negócios e entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro, com abordagem consultiva.

Você atuará em uma rotina híbrida, com disponibilidade para atuação nacional e foco em resultados, pagando atenção à rentabilidade e à qualidade dos serviços oferecidos pela plataforma.

Qualificações

• Experiência comprovada em Inside Sales e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de mapear potenciais parceiros e apresentar planos de negócios de forma consultiva.
• Gestão de metas e funil com foco em conversões e onboarding de parceiros.

Responsabilidades

• Prospecção e mapeamento de potenciais parceiros no ecossistema.
• Vendas consultivas e apresentação de planos de negócios com retorno de curto, médio e longo prazo.
• Gestão por metas e fluxo de funil, garantindo onboarding e volume de novos parceiros.

Conhecimentos

Prospecção

Vendas Consultivas

Gestão de Pipeline

Análise de dados

Relacionamento com parceiros

Comunicação

Ferramentas

CRM (Pipedrive)

Excel

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica e a principal função é desenvolver e expandir a região.Você terá um papel crucial na prospecção de novos clientes, na venda de novos negócios e na entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro. Com uma abordagem consultiva, será essencial compreender o ecossistema e os desafios diários de um estabelecimento.

Role Responsibilities

• Prospecção & Mapeamento: Mapear e abordar potenciais Parceiros
• Vendas Consultivas & DRE: Apresentar plano de negócios e provar a rentabilidade (retorno de curto, médio e longo prazo) para o parceiro investir no ecossistema.
• Gestão por Metas & Funil: Acompanhar as conversões das fases do funil, garantindo onboarding, ativação e volumetria de novos parceiros
• Performance & Acompanhamento: Monitorar a saúde operacional (oferta de entregadores, nível de serviço, SLA e eficiência de entrega).
• Atuação de Campo: Manter presença constante na praça, identificando gargalos regionais e ajustando a cadência operacional.
• Experiência prévia em Inside Sales, vendas consultivas de ciclo médio/longo e rotina de PAP (Porta a Porta).
• Capacidade analítica apurada para entender o parceiro.
• Disponibilidade para rotina semanal de nivel nacional

Role Qualifications

O diferencial está em integrar relacionamento de confiança e rigor operacional para multiplicar uma execução consistente em escala regional.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms