Executivo Comercial - BP Rio de Janeiro - RJ

Sankhya; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale alimentação/Refeição

Plano odontológico

Vale Transporte

Day OFF no Aniversário

Desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

A Sankhya está buscando um Executivo Comercial para promover as vendas e assegurar o cumprimento das metas, alinhando a estratégia da empresa ao mercado. O profissional atuará em prospecção, apresentação de soluções e fechamento de negócios com foco em valor para o cliente.

O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, conhecimento de soluções SaaS/ERP e habilidades avançadas de comunicação e negociação, incluindo gestão de relacionamentos com executivos.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B.
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas.
• Visão de negócio, mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente.
• Conhecimento e prática com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, Solution Selling).
• Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders.
• Possuir CNH e veículo próprio.

Responsabilidades

• Realizar prospecção de novos clientes, estudando o segmento e aderência ao perfil-alvo.
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender as necessidades dos clientes durante o processo de venda.
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica.
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada.
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Venda B2B/Enterprise

Negociação

Comunicação eficaz

Gestão de relacionamento com execut iv

Ferramentas

SPIN

GPCT

Solution Selling

Descrição da oferta de emprego

Executivo Comercial

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Realizar a prospecção de novos clientes, estudando previamente o segmento e garantindo aderência ao perfil-alvo da empresa;
• Aplicar a metodologia Sankhya para entender e atender às reais necessidades dos clientes durante o processo de venda;
• Apresentar institucionalmente a solução da empresa de forma clara e estratégica;
• Planejar, qualificar e conduzir oportunidades comerciais de forma estruturada;
• Conduzir negociações que sustentem relações comerciais positivas e rentáveis para ambas as partes;
• Efetuar vendas com foco na construção de valor e retenção dos clientes;
• Analisar o pipeline de vendas, propondo ações e estratégias para alcançar resultados sustentáveis a longo prazo;
• Monitorar seus indicadores de desempenho, alinhando-os às metas estabelecidas;
• Contribuir com a estratégia comercial da empresa e colaborar com a equipe para o atingimento dos objetivos comuns.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência comprovada em vendas consultivas e complexas no mercado B2B;
• Atuação anterior em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções corporativas;
• Visão de negócio, capacidade de mapear dores e gerar soluções alinhadas aos objetivos do cliente;
• Conhecimento e prática com metodologias de vendas (Solution Selling, SPIN, GPCT, etc);
• Excelente comunicação, negociação e gestão de relacionamento com executivos e stakeholders;
• Possuir CNH e veiculo próprio.

Diferenciais

• Experiência com vendas de ERP;
• Experiência em setores como indústria, agronegócio, distribuição ou serviços.

Benefícios que vão além da Jornada Sankher

Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida.

• Vale Alimentação/Refeição Flash
• Licença Maternidade
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day OFF no Aniversário
• Auxílio vida saudável Total Pass
• Vale Transporte
• Equipamentos Fornecidos pela Empresa
• Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para
• Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional.
• Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.

SOMOS O ECOSSISTEMA SANKHYA

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.