Executivo(a) de Negócios Base

Sankhya; São José dos Campos; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PPR

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Paternidade Est_

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Day OFF no Aniversário

Empréstimo Consignado

Convênio Pet

Equipamentos fornecidos pela empresa

Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Cert

Universidade Corporativa Sankhya

Resumo da oferta

A Sankhya procura Executivo(a) de Negócios de Base para impulsionar vendas e fidelizar clientes em São José dos Campos/SP e região. Atuar com visão consultiva, identificando necessidades e oferecendo a solução ideal no momento certo, para crescer a carteira Sankhya.

O profissional fará gestão consultiva com clientes de SaaS/B2B, ERP, negociando com tomadores de decisão e apoiando o sucesso de implantação e expansão. Requisitos: atuação presencial em SP e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência sólida com gestão de carteira de clientes (Farmer) e relacionamento consultivo.
• Vivência no segmento de tecnologia com SaaS B2B, preferencialmente ERP.
• Conhecimento de processos de negócios e gestão comercial.
• Habilidade investigativa e negociação com interlocutores de nível C.
• Diferencial: experiência prévia com o sistema ERP Sankhya.

Responsabilidades

• Principal referência de relacionamento comercial e estratégico para a base Sankhya.
• Conduzir a venda de produtos e serviços complementares e manter o cliente engajado.
• Alinhar estratégias do cliente com as necessidades do negócio.
• Remover barreiras operacionais, dúvidas contratuais, notas fiscais, boletos e aditivos.
• Acompanhar implantação, alinhando escopo e expectativas.
• Identificar oportunidades de negócio com o CS para retenção da carteira.
• Gerir solicitações de cancelamento, suspensão ou reajustes contratuais.
• Promover engajamento em eventos, workshops e webinars.

Conhecimentos

Gestão de carteira de clientes

Relacionamento consultivo

SaaS B2B

ERP

Negociação com C-Level

Viagens regionais

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um(a) Executivo(a) de Negócios de Base para impulsionar os resultados de vendas e elevar o padrão de atendimento da nossa carteira de clientes em São José dos Campos/SP e região, atuando com visão consultiva na identificação de necessidades, resolução de problemas e oferta da solução ideal no momento certo, contribuindo diretamente para o crescimento e a fidelização da base Sankhya.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

Responsabilidades e atribuições:

• Ser a principal referência de relacionamento comercial e estratégico para os clientes da base dentro da Sankhya;
• Apresentar novidades, melhores práticas e conduzir a venda de produtos e serviços complementares, mantendo o cliente engajado no uso da solução;
• Garantir o alinhamento com as estratégias e necessidades do negócio do cliente;
• Atuar na remoção de barreiras operacionais e administrativas, como dúvidas contratuais, notas fiscais, boletos, aditivos e acompanhamento de chamados;
• Acompanhar o cliente durante o projeto de implantação, apoiando no alinhamento de escopo e expectativas;
• Alinhar e acompanhar o Plano Evolutivo junto o time de CS para identificar novas oportunidades de negócio e atuar na retenção da carteira;
• Fazer a tratativa de solicitações de cancelamento, suspensão, redução ou reajustes contratuais, construindo planos de reversão;
• Promover o engajamento do cliente em eventos, workshops e webinars da empresa.

Requisitos e qualificações:

• Experiência sólida com gestão de carteira de clientes (Farmer) e relacionamento comercial consultivo;
• Vivência no segmento de tecnologia com soluções SaaS B2B, preferencialmente ERP;
• Conhecimento prático de conceitos e melhores práticas de processos de negócios e gestão comercial;
• Habilidade investigativa e profundidade técnica para compreender o produto e negociar com interlocutores C-Level;
• Diferencial: Experiência prévia com o sistema ERP Sankhya;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São José dos Campos/SP e disponibilidade para viagens na região.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios que vão além da Jornada:

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde
• Day OFF no Aniversário
• Empréstimo Consignado
• Convênio Pet
• Equipamentos Fornecidos pela Empresa
• Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações e Universidade Corporativa Sankhya

Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para

Plano de Performance e Desenvolvimento Individual:

Plano personalizado para seu crescimento profissional.

Touchpoints de Evolução com a Liderança:

Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.