Executivo Comercial

Delfos Energy

São Paulo

Presencial

BRL 180 000 - 260 000

Tempo integral

há 29 horas

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Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde 100% custeado

Birthday Off

Wellhub (antigo Gympass)

Conexa Saúde

Psicologia Viva

Benefícios Flexíveis (Caju)

Desconto em farmácias

Parcerias com instituições de ensino

Resumo da oferta

A Delfos Energy busca um(a) Executivo(a) Comercial, pleno/sênior, para ampliar sua atuação no mercado de energia renovável no Brasil. O profissional atuará em vendas complexas B2B SaaS, conduzindo a jornada do topo ao fechamento e mantendo relacionamentos com tomadores de decisão em geradoras, operadores de usinas e gestores de ativos.

O papel exige autogestão, proatividade e disponibilidade para viagens. Será valorizada experiência em SaaS e fluência em inglês/espanhol, com atuação

Qualificações

Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente SaaS.
Domínio de planejamento estratégico e execução comercial independente.
Capacidade de liderar reuniões executivas com tomadores de decisão.

Responsabilidades

Acompanhar oportunidades de negócios de ponta a ponta (full-cycle).
Conduzir prospecção outbound e inbound e apoiar demonstrações técnicas.
Negociar contratos e acompanhar fechamento com clientes de grande porte.
Visitar clientes no Brasil, com foco em grandes centros como RJ e SP.
Colaborar com Marketing para alinhamento com ICP e metas.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Autogestão do tempo

Comunicação eficaz

Inglês

Espanhol

Relacionamento com executivos

Formação académica

Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou afins

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Está em busca de novos desafios?

Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.

Somos uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável. Desenvolvemos soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto, e buscamos profissionais em sintonia com essa proposta.

Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a)

Ei, profissional!

Está em busca de novos desafios?

Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.

Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial, em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável!

Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos.

Se você possui visão de negócios, facilidade de autogestão e paixão pelo setor de tecnologia e sustentabilidade, essa pode ser a oportunidade ideal para a sua carreira.

Principais atividades:

Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound);

Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing);

Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para dirigir estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP;

Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP);

Participar junto à time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado;

Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.

Requisitos Necessários:

Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis);

Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes;

Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil;

Conhecimento básico de Inglês e Espanhol;

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências).

Diferenciais: