Executivo Comercial

Delfos; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde 100% custeado pela emp

Birthday Off: folga no aniversário

Wellhub (antigo Gympass)

Conexa Saúde: telemedicina

Psicologia Viva: sessões online

Benefícios Flexíveis (Caju)

Auxílio Home Office

Desconto em farmácias

Parceria com instituições de ensino

Resumo da oferta

A Delfos procura Executivo(a) Comercial pleno/sênior para atuar em vendas complexas B2B SaaS no setor de energia renovável. O profissional gerenciará oportunidades desde a prospecção até o fechamento, mantendo relacionamentos com tomadores de decisão em geradoras, operadores e gestores de ativos.

É essencial autonomia, visão estratégica de mercado e forte capacidade de conduzir negociações independentes. O cargo envolve viagens pelo Brasil, com foco em grandes centros, e integração com equipes

Qualificações

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas complexas B2B, preferencialmente SaaS no setor de energias renováveis.
• Autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes.
• Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil.
• Conhecimento básico de Inglês e Espanhol.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com público executivo (C-Level/gestores).

Responsabilidades

• Acompanhar o ecossistema de energias renováveis para mapear oportunidades estratégicas (Outbound).
• Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil, desde qualificação até fechamento.
• Trabalhar com Marketing para estratégias de captação alinhadas ao ICP.
• Realizar visitas presenciais, reuniões, almoços e jantares com decisores no Brasil.
• Participar de feiras e eventos comerciais do setor, fortalecendo a presença da Delfos.
• Manter CRM com oportunidades atualizadas e históricos de contato.

Conhecimentos

Vendas B2B SaaS

Negociação executiva

CRM HubSpot

Estratégia de contas

Comunicação avançada

Formação académica

Graduação completa em áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Ei, profissional!
Está em busca de novos desafios?

Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.

Somos uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável. Desenvolvemos soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto, e buscamos profissionais em sintonia com essa proposta.

Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.

Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial, em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável!

Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos.

Se você possui visão de negócios, facilidade de autogestão e paixão pelo setor de tecnologia e sustentabilidade, essa pode ser a oportunidade ideal para a sua carreira.

Principais atividades:

• Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound);
• Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing);
• Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP;
• Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP);
• Participar junto ao time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado;
• Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.

Requisitos Necessários:

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis);
• Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes;
• Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil;
• Conhecimento básico de Inglês e Espanhol;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências).

Diferenciais:

• Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia;
• Domínio da ferramenta de CRM HubSpot;
• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado.

Tipo de contrato: CLT

Benefícios:

• Plano de saúde 100% custeado pela empresa
• Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário
• Wellhub (antigo Gympass): academias e bem-estar
• Conexa Saúde: consultas de telemedicina
• Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on-line
• Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com:
  – Auxílio Home Office
  – Auxílio Cultura
  – Vale Alimentação
  – Vale Refeição
• Parceria com instituições de ensino
• Desconto em farmácias