Executivo Canais IV (Fortaleza/CE)

Vr; Fortaleza; Remote; BRL 180.000 - 240.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale Refeição

Vale Alimentação

Programa Evolui - Parceria com Unico

Vale Cultura

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio com farmácia

Participação de Resultados

Auxílio Home Office Mensal

Total Pass/Wellhub

Zenklub

Auxílio Creche/Babá

Licenças Remunerada

Zusammenfassung

VR busca Executivo de Canais IV em Fortaleza/CE para liderar relacionamento com Canais e parceiros, identificar oportunidades, e conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo diagnóstico, propostas e fechamento. A função envolve visitas a clientes, promoção do portfólio VR e ações de cross-sell/up-sell.

Espera-se atuação para atingimento de metas, pipeline e forecast, além de treinamentos aos canais. A vaga exige ensino superior completo, experiência com canais indiretos e conhecimento do

Qualifikationen

• Experiência em vendas B2B consultivas e gestão de carteira de clientes.
• Rede de parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento.
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.

Aufgaben

• Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial.
• Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros.
• Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento).
• Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções.
• Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell.
• Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros.
• Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast.
• Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade.
• Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas.
• Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros.
• Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais.
• Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria.
• Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.

Kenntnisse

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação

Forecast de vendas

CRM

Prospecção

Relacionamento com parceiros

Análise de propostas

Mercado de benefícios

Ausbildung

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

Resumo:

Estamos buscando um Executivo de Canais IV (Fortaleza/CE) para integrar nosso time VR. Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!

Responsabilidades:

• Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial;
• Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros;
• Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento);
• Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções;
• Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell;
• Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros;
• Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast;
• Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade;
• Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas;
• Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros;
• Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais;
• Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria;
• Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.

Escolaridade:

• Ensino Superior Completo

Experiência:

• Experiência no mercado de beneficios;
• Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento;
• Carteira ativa de clientes;
• Vivência com canais indiretos ou programas de parceria;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.

Competências Técnicas:

• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros;
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem;
• Gestão de pipeline e forecast de vendas;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços.

Competências Comportamentais:

• Forte capacidade de relacionamento e influência;
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Orientação para resultados e metas;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e disciplina na gestão de carteira;
• Capacidade analítica para construção de propostas;
• Resiliência e adaptabilidade;
• Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução.

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
• Vale Cultura
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com farmácia
• Programa de Participação de Resultados
• Auxílio Home Office Mensal
• Total Pass e/ou Wellhub
• Parceria com a Zenklub
• Auxílio Creche/Babá
• Licenças Remunerada