Executivo Canais IV

VR; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 212 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Vale Alimentação

Vale Cultura

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Auxílio Home Office Mensal

Programa de Participação de Resultados

Zenklub

Resumo da oferta

A VR está buscando um Executivo de Canais IV para atuar em São Paulo, integrando o time comercial. O profissional atuará como ponto focal dos Canais e parceiros, identificando oportunidades, acompanhando o ciclo de vendas e promovendo o portfólio da VR.

O papel demanda relacionamento com parceiros, proatividade e foco em metas. Responsabilidades incluem visitas a clientes, calibração de pricing, gestão de pipeline e ações de cross-sell/up-sell, com atuação orientada a resultados e resolução de

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Gestão de carteira de clientes e relacionamento com canais/parceiros.
• Conhecimento básico de formação de preços e margem.

Responsabilidades

• Atuar como ponto focal dos Canais/Parceiros no dia a dia comercial.
• Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais/Parceiros.
• Apoiar Canais/Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento).
• Realizar visitas a clientes para entender necessidades e propor soluções.
• Promover o portfólio da VR, estimulando cross-sell e up-sell.
• Atingir metas comerciais individuais e dos canais/parceiros.
• Gerir pipeline de vendas e forecast.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Gestão de carteira de clientes

CRM

Negociação

Proatividade

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Resumo:

Estamos buscando um Executivo de Canais IV para integrar nosso time VR.

Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!

Responsabilidades:

• Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial;

• Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros;

• Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento);

• Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções;

• Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell;

• Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros;

• Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast;

• Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade;

• Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas;

• Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros;

• Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais;

• Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria;

• Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas.

Escolaridade:

• Ensino Superior Completo

Experiência:

• Experiência no mercado de Mobilidade ou Vale-Transporte;
• Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento;
• Carteira ativa de clientes;
• Vivência com canais indiretos ou programas de parceria;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos.

Competências Técnicas:

• Experiência em vendas B2B consultivas;
• Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros;
• Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem;
• Gestão de pipeline e forecast de vendas;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços.

Competências Comportamentais:

• Forte capacidade de relacionamento e influência;
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
• Orientação para resultados e metas;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e disciplina na gestão de carteira;
• Capacidade analítica para construção de propostas;
• Resiliência e adaptabilidade;
• Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução.

Benefícios:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Programa Evolui - Parceria com Unico Skill
• Vale Cultura
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com farmácia
• Programa de Participação de Resultados
• Auxílio Home Office Mensal
• Total Pass e/ou Wellhub
• Parceria com a Zenklub
• Auxílio Creche/Babá
• Licenças Remunerada

Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD).