Executivo (a) de Vendas – Serviços Financeiros - Aplicativos

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Executivo de Vendas de Aplicativos para impulsionar soluções em nuvem na indústria de serviços financeiros. Com foco em bancos, seguradoras e fintechs, você será responsável por gerenciar contas estratégicas e desenvolver relacionamentos de longo prazo. Esta posição exige habilidades analíticas e de comunicação excepcionais, além de uma forte paixão por tecnologia e inovação. Se você é um profissional dinâmico e orientado a resultados, essa é a oportunidade perfeita para você fazer parte de uma equipe de alto desempenho e impactar o mercado financeiro brasileiro.

Qualificações

• Experiência em liderança e implantação de soluções estratégicas em serviços financeiros.
• Histórico de superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e desenvolver novos negócios.
• Colaborar com equipes internas para propostas de valor no mercado financeiro.

Conhecimentos

Pensamento analítico

Habilidades de comunicação

Negociação

Navegação em ambientes corporativos complexos

Autodidata

Mentalidade empreendedora

Formação académica

Experiência em vendas de software corporativo

Experiência na indústria financeira

Ferramentas

Soluções SaaS

Tecnologia bancária

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Área

Esta posição responderá diretamente para o Diretor Executivo de Serviços Financeiros da estrutura de vendas de Apps da Oracle.

A Vertical de Serviços Financeiros de Apps da Oracle se reporta diretamente a Vice Presidência de Apps do Brasil. A Estrutura de Apps da Oracle no Brasil é responsável pela venda de soluções cross indústria como ERP, EPM, CX, HCM, SCM e pelas soluções Oracle de verticais (Core Banking no caso de serviços financeiros). Todas as soluções e plataformas Oracle já vêm com IA diretamente embarcada.

Perfil da Vaga

A Oracle busca uma pessoa para atuar como Executivo (a) de Vendas de Aplicativos experiente e de alto desempenho para se juntar à nossa equipe de Aplicativos SaaS no Brasil atuando na vertical de serviços financeiros. Esta função se concentra na venda de nossas soluções em nuvem para a indústria de serviços financeiros, atendendo prioritariamente Bancos, Seguradoras, Fintechs e meios de pagamento.

Este profissional deve ter um forte pensamento analítico, que prospere em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, além de excelentes habilidades de comunicação, redação e apresentação. A capacidade de trabalhar com equipes extensas e coordenar seus esforços é essencial para o sucesso nesta função.

Responsabilidades:

• Gerenciar um portfólio de contas estratégicas (nomeadas ou não), com foco no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de clientes existentes.
• Atuar como consultor de confiança para executivos de nível C e principais stakeholders, liderando ciclos de vendas consultivas para soluções em nuvem Oracle.
• Colaborar estreitamente com pré-vendas, consultoria, parceiros de canal e equipes internas para entregar uma proposta de valor forte e diferenciada no mercado de serviços financeiros.
• Atingir e superar metas de receita e estratégicas para o território ou setor específico designado.
• Desenvolver e executar um plano estratégico que leve à criação e manutenção de um pipeline de vendas robusto, incluindo oportunidades em contas existentes, além de impulsionar novos negócios em clientes inexplorados.
• Gerenciar diversas contas simultaneamente e estrategicamente.
• Analisar dados de vendas/métricas de suas contas para ajudar a desenvolver sua estratégia.
• Acelerar a adoção do cliente por meio de educação e engajamento.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com os principais clientes de serviços financeiros.

Qualificações:

• Experiência executiva em liderança, definição, projeto e implantação de soluções estratégicas corporativas no domínio de serviços financeiros.
• Histórico comprovado de consistentemente atingimento ou superação de metas de vendas por meio de vendas consultivas para clientes corporativos de médio e grande porte.
• Habilidade para navegar em ambientes corporativos complexos e influenciar stakeholders internos e externos.
• Sólidas habilidades de comunicação, negociação e narrativa em português (inglês: nível intermediário a avançado).
• Autodidata com mentalidade empreendedora e forte paixão por tecnologia e inovação.
• Experiência em vendas de software corporativo complexo, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.
• Experiência dentro da indústria financeira e amplo conhecimento do mercado financeiro brasileiro.
• Experiência trabalhando com ou por meio de ecossistemas de canais/parceiros.
• Familiaridade com os desafios da transformação digital, dados, inteligência artificial e tecnologia bancária, Experiência do Cliente, OpenBanking, OpenFinance, Core Banking, Risco e Conformidade entre outros temas relevantes da indústria.
• Conhecimento de software e tecnologia, preferencialmente em soluções SaaS ou em nuvem.
• Inglês fluente e/ou avançado.

Diferenciais

• Experiência em empresas do setor, preferencialmente em funções estratégicas, operacionais e de tecnologia.
• Experiência em consultorias de negócio, de gestão e estratégicas.
• Conhecimento de elaboração de business case, planejamento estratégico e apresentações executivas.

Oracle é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência e status de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.