Executivo(a) de Vendas Sênior

VOLL; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/alimentação

Plano Médico e Odontológico

Auxílio home office

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade

Day off

Job summary

A VOLL procura profissionais para revolucionar a forma como equipes se movem. Buscamos quem tenha experiência em Vendas B2B Enterprise, com foco em grandes contas e ciclos complexos, especialmente no mercado SaaS/tecnologia.

Habilidade em prospecção, visitas a clientes e fechamento de negócios é essencial. Oferecemos pacote de benefícios e oportunidade de atuar com soluções globais de mobilidade, integrando equipes de alto desempenho e participando de feiras e eventos do setor.

Qualifications

• Experiência comprovada em ciclos de venda complexos com grandes contas.
• Histórico em vendas B2B (SaaS ou tecnologia) com tickets elevados.
• Capacidade de conduzir reuniões, apresentações e negociações em inglês ou espanhol.
• Domínio de metodologias de vendas B2B e aplicação prática de CRMs.
• Uso ativo de IA para prospecção e pesquisa de contas.

Responsibilities

• Descobrir novas perspectivas de venda e negociar com clientes enterprise.
• Prospecção ativa e hunting de clientes, mapeando necessidades.
• Visitas a clientes e follow-ups frequentes.
• Apresentar produtos/serviços e enviar orçamentos.
• Negociar termos e fechar vendas, mantendo satisfação de clientes.
• Participar de feiras e eventos para geração de leads.

Skills

Vendas B2B Enterprise

Key Accounts

SaaS Sales

HubSpot CRM

MEDDIC / SPIN Selling

Tools

HubSpot CRM

AI Tools (Claude, Gemini, ChatGPT)

Job description

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

O que você irá fazer:

• Descobrir e buscar novas perspectivas de vendas, negociar acordos e manter a satisfação do cliente durante a venda;
• Realizar prospecção ativa e hunting de clientes enterprise, identificando e abordando-os de forma eficaz, mapeando suas necessidades e provendo nossas soluções;
• Visitas a clientes;
• Follow-up;
• Apresentação de produtos e serviços;
• Envio de orçamentos e propostas;
• Negociação;
• Fechamento de vendas;
• Networking comercial;
• Participação em feiras e eventos.

Requisitos básicos:

• Vendas B2B Enterprise / Key Accounts: Histórico comprovado na condução de ciclos de vendas complexos (multi-stakeholder), atendendo grandes contas e negociando tickets médios elevados.
• Mercado SaaS e Tecnologia: Domínio do ciclo completo de vendas B2B (End-to-End), com forte bagagem na venda de softwares, sistemas de gestão ou soluções corporativas.
• Idiomas: Inglês ou Espanhol em nível avançado/fluente (capacidade de conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações no idioma).
• Metodologias e CRMs: Domínio em CRM HubSpot e aplicação prática de metodologias de vendas B2B (ex: MEDDIC, SPIN Selling, Challenger).
• Produtividade e IA Generativa: Uso ativo de ferramentas de Inteligência Artificial (Claude, Gemini, ChatGPT) para otimização de prospecção, pesquisa de contas e eficiência na rotina comercial.

Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Voll

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.