BDR Especialista

VOLL; São Paulo; Hybride; BRL 150 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-refeição/alimentação no cartão Fl

Plano Médico e Odontológico Sulamérica

Total Pass

Auxílio home office no cartão Flash

VOLL Care

VOLL Education

Seguro de vida em grupo

Licença-maternidade de 6 meses

Licença-paternidade de 30 dias

Férias a partir de 6 meses

Day off

Résumé du poste

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade corporativa com uma solução global. Buscamos Especialista em Desenvolvimento de Negócios para desenvolver e nutrir o relacionamento com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.

Você conduzirá visitas, reuniões e apresentações de soluções, atuando como elo entre a VOLL e contas estratégicas.

Qualifications

• Graduação completa exigida, com boa capacidade de relacionamento com clientes.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, prospecção e vendas B2B High Ticket.
• Vivência com gestão de contas e ciclos de venda consultiva de longo prazo.

Responsabilités

• Gerenciar carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
• Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções para cada cliente potencial.
• Identificar oportunidades de negócio criando projetos e propostas sob demanda de cada cliente.
• Representar a VOLL em eventos e iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
• Conduzir gestão rigorosa do funil no CRM registrando interações.
• Planejar jornadas de relacionamento com foco em conversão em ciclos médios/longos.
• Atuar com consultoria estratégica para os clientes, propondo soluções de valor agregado.
• Trabalhar com Marketing, Vendas, Customer Success e Produto para alinhamento estratégico.

Connaissances

Desenvolvimento de negócios

Prospecção de clientes

Vendas

Relacionamento B2B

CRM

Inglês

Formation

Graduação completa

Outils

HubSpot

Description du poste

A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.

Que tal fazer parte disso tudo?

Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo!

Estamos buscando Especialista em Desenvolvimento de Negócios que será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket. Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM. Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.

O que você irá fazer:

• Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
• Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
• Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
• Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
• Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
• Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
• Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
• Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
• Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
• Inglês em nível de conversação.
• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
• Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
• Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
• Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
• Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
• Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
• Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
• Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
• Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.

Diferenciais:

• Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas
• Experiência com uso de HubSpot.

Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
• Auxílio educação através do (VOLL Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Voll

Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.