Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

4MDG; São Paulo; Híbrido; BRL 201 000 - 335 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão

Curso de inglês corporativo

Plano de crescimento

Participação em eventos

Resumo da oferta

A 4MDG está procurando um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B em São Paulo, com foco em conduzir oportunidades do qualificável ao fechamento de forma consultiva.

Você atuará desenvolvendo novos negócios, negociando propostas e mantendo o pipeline atualizado, com comissionamento e oportunidades de crescimento dentro da empresa.

Qualificações

• Experiência anterior em vendas B2B.
• Experiência com vendas de tecnologia, software ou SaaS.
• Venda consultiva e ciclos comerciais.
• Negociação e fechamento de contratos.
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentações comerciais e reuniões com clientes.
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento.
• Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos.
• Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes.
• Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais.
• Realizar follow-up das oportunidades em andamento.
• Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas.
• Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM.
• Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros.
• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio.
• Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing.
• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos.
• Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

Resultados

Escuta ativa

Trabalho em equipe

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

• Local: São Paulo, região de Villa-Lobos
• Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto
• Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
• Tipo de contratação: PJ
• Remuneração: A combinar
• Comissão: Sim

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;
• Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;
• Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;
• Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais;
• Realizar follow-up das oportunidades em andamento;
• Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;
• Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
• Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;
• Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;
• Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;
• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;
• Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior em vendas B2B;
• Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
• Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;
• Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;
• Experiência com soluções SaaS B2B;
• Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;
• Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;
• Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;
• Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;
• Conhecimento de planejamento comercial e business planning;
• Inglês avançado ou fluente;
• Espanhol.

Perfil comportamental desejado

• Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;
• Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;
• Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;
• Organização na gestão das oportunidades;
• Disciplina no uso do CRM;
• Interesse por metas e indicadores;
• Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;
• Postura colaborativa com outras áreas.

• Remuneração variável sobre resultados: comissionamento escalonado por venda, que cresce conforme o seu desempenho.
• Desenvolvimento profissional: subsídio para curso de inglês corporativo, com possibilidade de evolução do percentual de subsídio conforme tempo de parceria e desempenho.
• Plano de crescimento: possibilidade de evolução para outras posições e desafios dentro da estrutura comercial da 4MDG, conforme performance e oportunidades disponíveis.
• Participação em eventos: oportunidade de participar de eventos internos e eventos do setor (como o Comprar), com custeio pela 4MDG quando aplicável, conforme política vigente.