SDR | Pré-Vendas B2B SaaS

4MDG; São Paulo; Híbrido; BRL 33 000 - 38 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-transporte

Vale-refeição/alimentação Swile

Auxílio home office

Auxílio Creche

Resumo da oferta

4MDG está contratando um SDR – Pré-Vendas B2B para apoiar a expansão dos negócios na região de São Paulo. A função envolve prospecção ativa, qualificação de oportunidades e passagem para executivos de vendas, com modelo híbrido 4x1 (4 dias presenciais e 1 dia remoto) e regime CLT.

O(a) candidato(a) ideal é comunicativo(a), organizado(a) e com interesse no mercado de tecnologia e SaaS B2B, com foco em metas e follow-up constante. Comissionamento incluso e salário base de R$ 3.100,00.

Qualificações

• Experiência com prospecção, vendas ou pré-vendas B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para conversar com diferentes perfis profissionais.
• Interesse pelo mercado de tecnologia e SaaS.
• Familiaridade com CRM.
• Perfil proativo e orientado a metas e resultados.
• Disciplina para prospecção e follow-up constante.

Responsabilidades

• Prospectar novas empresas e potenciais clientes.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Trabalhar leads inbound e outbound.
• Identificar decisores e pessoas envolvidas no processo de compra.
• Realizar a primeira abordagem comercial e entender o cenário do potencial cliente.
• Qualificar oportunidades conforme o perfil da 4MDG.
• Identificar necessidades, desafios, interesse e momento de compra.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
• Registrar contatos, informações e oportunidades no CRM.
• Realizar follow-ups com leads.
• Organizar e acompanhar sua carteira de prospecção.
• Trabalhar com metas de contatos, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas.
• Atuar em conjunto com os times de Executivos de Vendas e Marketing.
• Compartilhar informações de mercado e feedbacks dos potenciais clientes para apoiar melhorias nas estratégias comerciais.

Conhecimentos

Prospecção

Vendas B2B

Comunicação

CRM

Organização

Foco em metas

Follow-up

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Estamos buscando um(a) SDR – Pré-Vendas B2B para fazer parte do time comercial da 4MDG e apoiar a expansão dos nossos negócios.

Você será responsável por identificar potenciais clientes, realizar prospecção ativa, entender inicialmente as necessidades das empresas e qualificar oportunidades para o time de Executivos de Vendas.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, com perfil comercial, curiosidade para entender negócios e vontade de se desenvolver no mercado de tecnologia e SaaS B2B.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospectar novas empresas e potenciais clientes;
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Trabalhar leads inbound e outbound;
• Identificar decisores e pessoas envolvidas no processo de compra;
• Realizar a primeira abordagem comercial e entender o cenário do potencial cliente;
• Qualificar oportunidades de acordo com o perfil de cliente da 4MDG;
• Identificar necessidades, desafios, interesse e momento de compra;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Registrar contatos, informações e oportunidades no CRM;
• Realizar follow-ups com leads em processo de qualificação;
• Organizar e acompanhar sua carteira de prospecção;
• Trabalhar com metas de contatos, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
• Atuar em conjunto com os times de Executivos de Vendas e Marketing;
• Compartilhar informações de mercado e feedbacks dos potenciais clientes para apoiar melhorias nas estratégias comerciais.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa comunicativa, persistente e organizada, que goste de conversar com pessoas e tenha interesse em entender diferentes negócios.

É importante ter iniciativa para buscar novas oportunidades, disciplina para acompanhar leads e facilidade para trabalhar com metas e indicadores.

Buscamos alguém que saiba ouvir, fazer boas perguntas e identificar quando existe uma oportunidade real para avançar no processo comercial.

Seu papel no processo comercial

O SDR será responsável por abrir portas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Após identificar uma oportunidade aderente às soluções da 4MDG e realizar a qualificação inicial, o SDR fará a passagem para o Executivo de Vendas, que seguirá com a apresentação da solução, negociação, proposta comercial e fechamento do negócio.

Informações da vaga

• Cargo: SDR
• Local: São Paulo – região de Villa-Lobos
• Modelo de trabalho: Híbrido 4x1 (4 dias presenciais e 1 dia remoto)
• Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral
• Contratação: CLT
• Salário: R$ 3.100,00
• Comissão: Sim

Requisitos obrigatórios

• EExperiência anterior com prospecção, vendas, atendimento comercial ou pré-vendas B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para conversar com diferentes perfis profissionais;
• Interesse pelo mercado de tecnologia e vendas B2B;
• Organização para trabalhar com diferentes leads e oportunidades;
• Familiaridade com CRM ou ferramentas comerciais;
• Perfil proativo e orientado a metas e resultados;
• Disciplina para realizar prospecção e follow-up de forma constante.

Diferenciais

• Experiência anterior como SDR, BDR, Pré-Vendas ou Inside Sales;
• Experiência com empresas de tecnologia ou soluções SaaS;
• Vivência com prospecção outbound;
• Experiência com vendas B2B;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e automação comercial;
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção;
• Conhecimento dos mercados de Tecnologia, Dados, Cadastro, Suprimentos ou Governança de Dados;
• Experiência na abordagem de médias e grandes empresas.

Competências comportamentais desejadas

• Proatividade e senso de dono;
• Escuta ativa e empatia;
• Capacidade de lidar com metas e pressão por resultados;
• Autonomia para organização da rotina comercial;
• Boa capacidade de follow-up e persistência comercial;
• Interesse por aprendizado contínuo.

Perfil da posição

Buscamos uma pessoa com energia comercial, boa comunicação e foco em conversão, que goste de relacionamento com clientes e tenha interesse em atuar em uma operação de vendas consultivas voltada à educação.\

Benefícios Legais: Vale-transporte; Vale-refeição/alimentação Swile: R$ 32,00/dia trabalhado; Auxílio home office: 24,00/mês (ou conforme a quantidade de dias em homeoffice); Auxílio Creche: Idade de 0 à 71 meses. (Reembolso conforme convenção coletiva).

Vantagens Oferecidas: Pagamento de vale refeição durante as férias, correspondente a até 22 dias úteis (proporcional, caso as férias sejam fracionadas em período inferior a 30 dias); Convênio médico Amil (com coparticipação, extensivo aos dependentes); Seguro de vida; TotalPass, para acesso a diversas academias e estúdios parceiros; Day-off de aniversário, para você aproveitar o seu dia especial; Curso de Inglês (após 3 primeiros meses).