Executivo(a) de Vendas — Meios de Pagamento (Presencial)

Algorix Sistemas De Informatica; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

vale-transporte

vale-refeição

Descripción de la vacante

A posição de Inside Sales na ALGORIX exige experiência em vendas B2B no ecossistema de pagamentos. Você conduzirá reuniões consultivas, qualificará leads, entenderá a carteira e proporá soluções alinhadas ao negócio de clientes variados.

Você interagirá com tomadores de decisão, gerentes financeiros e equipes de TI, adaptando a linguagem técnica conforme o público. O trabalho é presencial no Centro do Rio de Janeiro, com comissionamentos e prêmios por performance, e benefícios já descritos.

Formación

• Candidaturas que não atendam aos pontos não serão consideradas.
• Experiência vendendo para empresas de portes variados, de pequenos negócios a grandes instituições.
• Conhecimento do ecossistema de pagamentos: emissores, processadoras, adquirentes, bandeiras, PSPs, gateways, BaaS.
• Capacidade de adaptar linguagem conforme o público.

Responsabilidades

• Atendimento e qualificação de leads de diferentes portes, segmentos e níveis de maturidade
• Abordagem ativa por e-mail, WhatsApp, telefone e LinkedIn
• Reuniões consultivas e demonstrações de produto por videoconferência
• Diagnóstico do negócio do cliente (emissão, carteira, rentabilidade, operação) e proposta de solução
• Negociação com empreendedores, gestores, áreas técnicas, compliance e diretoria
• Gestão de pipeline, forecast e indicadores, priorizando as oportunidades com maior potencial
• Visitas presenciais estratégicas, quando necessário

Conocimientos

Vendas B2B

Negociação com executivos

Follow-up disciplinado

Descripción del empleo

Esta vaga não é para quem está começando. Buscamos quem já vende no ecossistema de pagamentos, transita bem entre empresas e interlocutores muito diferentes e quer um desafio à altura disso.

Há mais de 20 anos no mercado de meios de pagamento eletrônico, a ALGORIX é uma processadora de cartões em modelo SaaS, sediada no Rio de Janeiro. Damos a bancos, financeiras, administradoras de cartões, fintechs, cooperativas de crédito, redes varejistas e supermercados a infraestrutura para emitir e gerir seus próprios cartões — private label, crédito, consignado, alimentação, refeição (PAT), benefício, presente, fidelidade, combustível e crediário — sem investir em servidores nem em desenvolvimento próprio.

+10.000 convênios ativos

4.130 municípios em 26 estados + DF

Parceria estratégica com IBM, Amazon e Microsoft, com 98% do workload em infraestrutura de classe mundial

Bandeira Elo e White Label

Estamos em expansão comercial acelerada e vamos montar um time pequeno e de alto nível.

Aqui, nenhum dia é igual ao outro. Você vai receber leads de todos os tipos: um supermercado regional que quer lançar seu cartão próprio, uma cooperativa de crédito que precisa modernizar a operação, uma fintech em fase de estruturação ou um banco com processos e exigências complexas.

Do outro lado da mesa também estarão pessoas de níveis muito diferentes: o dono de um comércio que nunca operou um cartão, o gerente financeiro que quer entender números, o time de TI que vai perguntar sobre integração e o C-level que só decide com uma proposta sólida de negócio.

Seu papel é entender rapidamente com quem está falando, qualificar a oportunidade, ajustar a linguagem e a profundidade técnica a cada interlocutor e conduzir a venda do primeiro contato à assinatura, em ciclos curtos ou longos.

Atendimento e qualificação de leads de diferentes portes, segmentos e níveis de maturidade

Abordagem ativa por e-mail, WhatsApp, telefone e LinkedIn

Reuniões consultivas e demonstrações de produto por videoconferência, adaptadas a cada público

Diagnóstico do negócio do cliente (emissão, carteira, rentabilidade, operação) e proposta de solução

Negociação com empreendedores, gestores, áreas técnicas, compliance e diretoria

Gestão de pipeline, forecast e indicadores, priorizando as oportunidades com maior potencial

Visitas presenciais estratégicas, quando necessário

Candidaturas que não atendam a estes pontos não serão consideradas:

Mínimo de 3 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 1 ano no setor de pagamentos: processadoras, emissores, adquirentes, sub-adquirentes, PSPs, gateways, bandeiras, administradoras de cartão, fintechs ou BaaS

Experiência vendendo para empresas de portes e segmentos variados, de pequenos negócios a grandes instituições

Domínio do ecossistema: papéis de emissor, processadora, adquirente e bandeira, fluxo de autorização, liquidação, conciliação, split e MDR/intercâmbio

Capacidade de explicar a mesma solução de formas diferentes: simples para quem é leigo, técnica para a TI e estratégica para a diretoria

Disciplina com cadência, follow-up e priorização de pipeline

Diferenciais

Experiência com private label, consignado, PAT, benefícios, alimentação ou fidelidade

Vivência com varejo, supermercados, cooperativas de crédito ou financeiras

Carteira de relacionamento ativa no mercado de pagamentos

Conhecimento de integrações com POS (Cielo, Rede, Stone, Safrapay) e bureaus de crédito (SPC, Crivo, Neurotech)

Tem jogo de cintura: adapta postura, vocabulário e argumentação a cada cliente sem perder a consistência

Sabe qualificar rápido e separar curiosidade de oportunidade real

Gosta de problemas complexos e aprende rápido produtos técnicos

Tem ambição real: quer crescer na carreira e ganhar pela própria performance

Tem maturidade para negociar com executivos sêniores e paciência para educar quem está começando

Trabalha com autonomia, dados e método, sem precisar de cobrança

O que oferecemos

Contratação: CLT · Inside sales presencial no Centro do Rio de Janeiro (Metrô Carioca)

Remuneração:

Salário fixo compatível com o mercado

Comissão mensal sobre negócios fechados

Prêmio trimestral pela performance do time comercial

Prêmio semestral pela performance da empresa

Benefícios: vale-transporte e vale-refeição

Carreira: você entra num momento de expansão, com espaço real para crescer junto com a área comercial.