Executivo(a) de Vendas I - Campinas

JACOBS DOUWE EGBERTS; Campinas; Presencial; BRL 80 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Previdência Privada

Vale Alimentação

Vale Refeição

Desconto de Produtos

Remuneração variável

Programa Grãos do Futuro (assistência/

e licença estendida para famílias gest

Resumo da oferta

A JDE Peet’s, líder global em café, busca Executivo(a) de Vendas I para promover e vender os produtos dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes com contas chave e contratos que alcancem metas significativas de vendas.

Avalia as necessidades dos clientes, sugere produtos, negocia preços e prazos dentro dos limites autorizados, desenvolve planos de ação, JBP de médio e longo prazo, estabelece planos trimestrais e treina equipes em negociação para maximizar o crescimento da

Qualificações

• Promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes com contas chave e contratos para atingir metas de vendas/receita.
• Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; negocia preços e prazos dentro dos limites autorizados.

Responsabilidades

• Propor planos de ação baseados em alinhamentos com áreas de suporte, análise de concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças de mercado.
• Desenvolver JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitorando movimentos de vendas para alcançar os objetivos.
• Estabelecer planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, priorizando atividades para alcançar metas.
• Participar do desenvolvimento de planos de negócios de clientes a médio prazo e otimizar recursos para o crescimento da categoria.
• Desenvolver múltiplas alternativas de negociação e liderar negociações complexas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de carteira

Análise de mercado

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos a JDE Peet’s. Nós produzimos um café para cada xícara e desenvolvemos marcas para cada coração.

A JDE Peet’s é a principal empresa global dedicada exclusivamente ao café, servindo aproximadamente 4.400 xícaras de café por segundo em mais de 100 mercados. Guiados pela nossa estratégia “Reviver o Incrível”, focamos em um crescimento liderado por marcas com três grandes apostas: Peet’s, L’OR e Jacobs, além de um portfólio de 9 ícones locais, como Douwe Egberts, Kenco, Pilão, Old Town, Moccona, Super, Gevalia, Friele e Marcilla.

Em 2024, a JDE Peet’s gerou 8,8 bilhões de euros em vendas e contava com mais de 21 mil colaboradores no mundo todo.

No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castelari.

Como é trabalhar na JDE Peet's?

Acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café.
Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique e Vencer Juntos. Aqui, você encontra liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.

Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis!

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.

Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Executivo(a) de Vendas I, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

Promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita.

Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; responde a consultas mais complexas de clientes e tem autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados.

Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes.

Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos.

Estabelece planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, prioriza e planeja suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas.

Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados.

Desenvolve múltiplas alternativas de negociação e pode avaliá-las de forma aberta e justa. Identifica e descobre novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e as usa para soluções dentro de limites planejados.

Treina outros em como aplicar o processo de negociação e pode liderar uma negociação complexa.

Informações Adicionais

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Previdência Privada
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Desconto de Produtos
• Remuneração variável
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes)
• Plano de Saúde Pet

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet's, nosso propósito é criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e abraçamos todos em suas autenticidades. Acreditamos na promoção de uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, em que todos se sintam confortáveis para serem, verdadeiramente, quem são e possam despertar todo o seu potencial. Isto significa que não toleramos qualquer tipo de discriminação com base em raça ou etnia, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica diversa e protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida dos associados, priorizamos DE&I no centro dos nossos processos de pessoas. Isso nos permite promover o respeito e eliminar qualquer preconceito ou ação discriminatória, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em entrar em contato se precisar de qualquer suporte durante o processo de recrutamento.

Nossos esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Prêmio Catalyst e a Certificação Fair Pay Leader 2025, reconhecimento pelo nosso compromisso com a equidade salarial, refletido em uma diferença de gênero global de apenas 0,52%.

#DesperteSuasPossibilidades #UmaXícaradeMomentosIncríveis

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