Executivo(a) de Vendas I - Campinas

Jdeprofessional; Campinas; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Previdência Privada

Vale Alimentação

Vale Refeição

Desconto de Produtos

Remuneração variável

Plano de Saúde Pet

Resumo da oferta

A JDE Peet’s procura um Executivo(a) de Vendas I para atuar na promoção e venda de produtos em uma área geográfica definida, gerindo contas-chave e buscando crescimento de receita. O profissional avaliará necessidades dos clientes, negociará preços e prazos, e elaborará planos de ação com apoio de áreas internas.

Também desenvolverá JBP de médio a longo prazo para clientes-chave e colaborará com equipes para atingir metas.

Qualificações

• Promove e vende produtos da empresa dentro de área geográfica, gerenciando carteira de clientes complexos (pontos de venda, redes e contas chave).
• Avalia necessidades dos clientes e sugere produtos, com autonomia para negociar preços e prazos dentro de limites autorizados.
• Propõe planos de ação com base em alinhamento com áreas de suporte, concorrência e resultados financeiros (P&L).
• Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave e monitora movimentos de vendas para atingir objetivos.
• Estabelece planos de vendas periódicos e prioriza atividades para alcançar metas.
• Participa do desenvolvimento de planos de negócios de clientes e otimiza recursos para crescimento da categoria.
• Desenvolve alternativas de negociação e pode liderar negociações complexas.

Responsabilidades

• Promover e vender produtos da empresa na região, gerindo contas-chave.
• Avaliar necessidades de clientes e negociar condições, dentro de limites autorizados.
• Desenvolver planos de ação alinhados com apoio de áreas internas.
• Criar JBP de médio/longo prazo para clientes-chave e acompanhar resultados.
• Definir planos de vendas trimestrais/mensais/semanais para atingir metas.
• Colaborar com outras áreas para ampliar o crescimento da categoria.
• Treinar equipes sobre o processo de negociação e conduzir negociações complexas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Gestão de carteira

Análise de mercado

Planejamento de vendas

Desenvolvimento de negócios

Descrição da oferta de emprego

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.

Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Executivo(a) de Vendas I, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita.
• Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; responde a consultas mais complexas de clientes e tem autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados.
• Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes.
• Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos.
• Estabelece planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, prioriza e planeja suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas.
• Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados.
• Desenvolve múltiplas alternativas de negociação e pode avaliá-las de forma aberta e justa. Identifica e descobre novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e as usa para soluções dentro de limites planejados.
• Treina outros em como aplicar o processo de negociação e pode liderar uma negociação complexa.

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Previdência Privada
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Desconto de Produtos
• Remuneração variável
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes)
• Plano de Saúde Pet

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, nosso propósito é criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e abraçamos todos em suas autenticidades. Acreditamos na promoção de uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, em que todos se sintam confortáveis para serem, verdadeiramente, quem são e possam despertar todo o seu potencial. Isto significa que não toleramos qualquer tipo de discriminação com base em raça ou etnia, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica diversa e protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida dos associados, priorizamos DE&I no centro dos nossos processos de pessoas. Isso nos permite promover o respeito e eliminar qualquer preconceito ou ação discriminatória, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em entrar em contato se precisar de qualquer suporte durante o processo de recrutamento.

Nossos esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Prêmio Catalyst e a Certificação Fair Pay Leader 2025, reconhecimento pelo nosso compromisso com a equidade salarial, refletido em uma diferença de gênero global de apenas 0,52%.