Gerente Regional Canal Indireto – SP Interior

Vigor; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de alimentos está em busca de um Gerente Regional Canal Indireto para a região do interior de São Paulo. Este profissional será responsável por liderar equipes de vendas, assegurar a execução das estratégias comerciais e maximizar a rentabilidade do canal, além de desenvolver relacionamentos estratégicos com distribuidores e atacadistas. É imprescindível ter superior completo em áreas afins e experiência no setor de consumo. O trabalho é 100% presencial.

Qualificações

• Experiência em empresas do setor de consumo.
• Vivência com o canal indireto.
• Conhecimento em gestão orçamentária, comunicação e relacionamento interpessoal.

Responsabilidades

• Direcionar e garantir a execução da estratégia comercial do canal indireto.
• Gerir equipes de vendas para garantir cumprimento de metas.
• Controlar o orçamento do canal e maximizar a rentabilidade.

Conhecimentos

Gestão de pessoas

Negociação

Análise de dados e indicadores

Visão holística e estratégica

Matemática financeira

Formação académica

Superior completo em Administração, Economia ou áreas afins

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Gerente Regional Canal Indireto – SP Interior

Sobre a vaga

Nosso sucesso é fruto da dedicação e do talento das pessoas que trabalham conosco. Construímos uma cultura forte, baseada em valores sólidos, que guiam nossas decisões, estratégias e a busca por profissionais alinhados ao nosso propósito.

Acreditamos que desafios são oportunidades e buscamos talentos que compartilhem de nossos valores, contribuindo para um ambiente dinâmico e inspirador.

Juntos, seguimos aprimorando nossa cultura e fortalecendo nosso compromisso de alimentar sua vida.

Responsabilidades e atribuições

O Gerente Regional de Canal Indireto é responsável por direcionar e garantir a implementação e a execução da estratégia comercial do canal indireto em sua região de atuação, assegurando o atingimento das metas de volume, rentabilidade e participação de mercado por meio da gestão de distribuidores e atacadistas.

• Liderar equipes de Executivos e Coordenadores de Vendas, promovendo excelência na execução comercial, disciplina operacional e foco em resultados. Tem como principais objetivos garantir a rentabilidade do canal, a execução e o cumprimento dos acordos comerciais (JBPs), além de fortalecer o relacionamento com distribuidores e atacadistas.
• Ser responsável pela gestão do orçamento do canal, planejamento e priorização de investimentos comerciais, bem como pela negociação interna de ações estratégicas, assegurando a correta implementação das políticas comerciais, de preços e de trade marketing da empresa.
• Assegurar o crescimento sustentável do sell-in e sell-out, a evolução da distribuição numérica e ponderada, bem como o aumento do market share na região. Atuar de forma analítica no acompanhamento de KPIs, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhoria contínua da performance.
• Reportar-se diretamente ao Diretor Regional, sendo responsável pela apresentação dos resultados de vendas, cobertura de mercado, performance do canal e indicadores de desempenho da equipe, além do desenvolvimento contínuo de talentos e da sucessão da área.
• Executar a estratégia comercial da Vigor nos canais designados, garantindo que as metas de volume e rentabilidade sejam alcançadas por meio da liderança de equipes dedicadas.
• Garantir a correta implementação das políticas comerciais da empresa, adaptando-as conforme necessário para atender às necessidades locais e do canal.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio da análise de mercado e de tendências, ampliando a participação da Vigor nos canais atendidos.
• Controlar o orçamento do canal para maximizar a rentabilidade, assegurando a correta alocação de recursos e o monitoramento das despesas.
• Liderar e desenvolver Coordenadores, Executivos de Vendas, Vendedores, Supervisores de Trade Marketing e Promotores, assegurando excelência na execução comercial.
• Desenvolver e manter relações estratégicas com Distribuidores e Atacadistas, assegurando acordos comerciais vantajosos e ampliando a base de clientes na região.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração, Economia ou áreas afins;
• Vivência em empresas do setor de consumo;
• Experiência com o canal indireto;
• Pacote Office; conhecimento em negociação, gestão de pessoas, vendas para grandes contas, visão holística e estratégica;
• Conhecimento em análise de dados e indicadores, gestão de pessoas, gestão orçamentária, comunicação, relacionamento interpessoal, negociação e matemática financeira;
• Modalidade de contratação: 100% presencial – SP Interior

🍽️ Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação! 💙