Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase

Gocase; São Paulo; Hybrid; BRL 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale refeição

Auxílio home office

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no aniversário

Desconto de produtos

Zusammenfassung

A Gocase busca Executivo(a) de Vendas B2B Pleno para conduzir toda a jornada de vendas, desde prospecção até fechamento, com foco em clientes corporativos.

O papel exige atuação híbrida, com forte habilidade de negociação, gestão de pipeline e expansão de carteira, contribuindo para o atingimento de metas e a satisfação do cliente.

Qualifikationen

• 2 anos em vendas consultivas B2B
• Domínio de CRM para gerir pipeline e forecast
• Proatividade na compreensão das necessidades do cliente e na proposição de soluções

Aufgaben

• Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B de tickets médios/altos
• Manter ritmo diário de vendas e fluxo previsível de fechamentos
• Conduzir lead do início ao fim no CRM com cadência de follow-ups
• Atuar de forma consultiva para entender necessidades do cliente e sugerir soluções personalizadas
• Gerenciar oportunidades de recompra e expansão da carteira
• Trabalhar com operações, financeiro e logística para cumprir prazos
• Negociar objeções de preço, prazo e escopo
• Usar o CRM, playbook e cadências diariamente

Kenntnisse

Vendas B2B

CRM HubSpot

Negociação

Forecast/Pipeline

Ausbildung

Superior completo ou cursando

Tools

Office/Google Workspace

Jobbeschreibung

Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase

Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.

Responsabilidades:

• Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.
• Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.
• Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM, com autonomia sobre a cadência de follow-ups.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
• Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.
• Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
• Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.
• Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.

Escolaridade:

• Ensino superior completo ou cursando.

Experiência:

• Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.

Competências Técnicas:

• Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.
• Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
• Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).

Competências Comportamentais:

• Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.
• Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.
• Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.
• Organização e disciplina operacional, com perfil executor.
• Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.
• Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.
• Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.

Modelo de Trabalho:

• Híbrido.

Horário de Trabalho:

• Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.

Benefícios:

• Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
• Vale refeição/alimentação.
• Auxílio home office.
• Welhub.
• Plano de Saúde 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
• Plataforma Starbem.
• Onhappy.
• Plano Odontológico 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
• Day off na semana do aniversário.
• Licença maternidade estendida (6 meses).
• Licença paternidade estendida (20 dias).
• Desconto nos produtos.