EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B (CLOSER) @ TRAMPOS

Vaganet; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão de benefícios flexíveis Flash (

Acesso a trampos ACADEMY

Job summary

A Vaganet busca uma pessoa para fechar novas contas B2B apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão. Você atuará a partir de oportunidades qualificadas, realizando diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento para resolver dores reais de recrutamento.

O papel requer domínio de CRM, perfil estratégico e habilidade para dialogar com RHs, gestores e C-level, com foco em entregar valor e manter uma jornada clara do cliente.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B em serviços, tecnologia ou SaaS.
• Perfil estratégico e consultivo, com habilidade para dialogar com RHs, gestores e C-level.
• Excelente comunicação oral e escrita, com follow-ups claros.
• Domínio de CRM para registro, pipeline e gestão de oportunidades.
• Capacidade de trabalhar com metas e conduzir negociações com autonomia.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads qualificados.
• Entender dores de recrutamento, tecnologia e contratação para propor a solução aderente.
• Realizar apresentações consultivas e adaptar propostas ao contexto do cliente.
• Construir propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos.
• Manter o CRM atualizado com etapas, informações e próximos passos.
• Trabalhar com SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Apresentação consultiva

Gestão de oportunidades

Comunicação eficaz

Tools

CRM

Job description

Sobre a trampos:
A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento (hunting) para empresas de diferentes portes.

Sobre a oportunidade:
Buscamos uma pessoa para fechar novas contas B2B, apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão. Você recebe oportunidades já qualificadas pelo nosso time de SDR e assume a partir daí: diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento.

O que você pode fazer por aqui?

• Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads qualificados;
• Entender dores de recrutamento, tecnologia e contratação para propor a solução mais aderente;
• Realizar apresentações consultivas, adaptando a proposta ao contexto de cada cliente;
• Construir propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos com foco em resolver dores reais;
• Manter o CRM atualizado com etapas, informações, próximos passos e follow-ups claros;
• Trabalhar em conjunto com os times de SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência quando fizer sentido para o cliente.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços, tecnologia, SaaS, recrutamento ou soluções para empresas;
• Vivência conduzindo etapas de diagnóstico, apresentação de solução, negociação e fechamento;
• Perfil estratégico e consultivo, com habilidade para dialogar com RHs, gestores e C-level;
• Excelente comunicação oral e escrita, com escuta ativa, organização e clareza nos follow-ups;
• Domínio de CRM para registro, acompanhamento de pipeline e gestão de oportunidades;
• Capacidade de trabalhar com metas, priorizar oportunidades e conduzir negociações com autonomia.

Diferenciais

• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias de venda;
• Conhecimento de Recrutamento & Seleção ou Recursos Humanos;
• Conhecimento em automação de vendas e uso estratégico de IA;
• Experiência com venda de soluções B2B para áreas de RH, marketing, comunicação, tecnologia ou negócios digitais.

Benefícios

• Cartão de benefícios flexíveis Flash (para usar como quiser em alimentação, refeição, mobilidade, saúde, cultura e mais);
• Acesso a todos os cursos da trampos ACADEMY (https://trampos.academy).

Informações da vaga

• Regime: INDIFERENTE
• Tipo: Emprego
• Categoria: Comercial
• Quantidade de vagas: 1
• Local: Avenida Angélica, 2529, Consolação – São Paulo, SP