Executivo(a) de Vendas B2B (Closer)

trampos; São Paulo; Presencial; BRL 70 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão de benefícios flexíveis Flash

Acesso a trampos ACADEMY

Resumo da oferta

trampos está buscando uma pessoa para fechar novas contas B2B, apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão. Você começará a partir de leads qualificados pelo time de SDR e assumirá diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento.

O papel envolve conduzir reuniões, adaptar propostas ao contexto de cada cliente, negociar condições e manter o CRM sempre atualizado, trabalhando junto com SDR e Customer Success para uma jornada de compra fluida.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços ou SaaS.
• Perfil estratégico com adaptação para dialogar com RHs, gestores e C-level.
• Excelente comunicação oral e escrita, com escuta ativa.
• Domínio de CRM.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads já qualificados.
• Realizar apresentações consultivas, adaptando a proposta ao contexto de cada cliente.
• Negociar condições e fechar contratos com foco em resolver dores reais.
• Manter o CRM atualizado com etapas, informações e follow-ups claros.
• Trabalhar em conjunto com os times de SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência.

Conhecimentos

Vendas B2B consultivas

Dialogar com RH/Gestores/C‑level

Comunicação eficaz

Domínio de CRM

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Sobre a trampos: A trampos é uma HR Tech brasileira especializada em recrutamento para profissionais de comunicação, marketing, criação, tecnologia e áreas digitais. Combinamos plataforma B2B SaaS, banco de talentos, ATS e serviços consultivos de recrutamento (hunting) para empresas de diferentes portes.

Sobre a oportunidade: Buscamos uma pessoa para fechar novas contas B2B, apresentando soluções de recrutamento e tecnologia para empresas em expansão. Você recebe oportunidades já qualificadas pelo nosso time de SDR e assume a partir daí: diagnóstico, apresentação consultiva, negociação e fechamento.

O que você pode fazer por aqui?

• Conduzir reuniões de diagnóstico e venda com leads já qualificados;
• Realizar apresentações consultivas, adaptando a proposta ao contexto de cada cliente;
• Negociar condições e fechar contratos com foco em resolver dores reais;
• Manter o CRM atualizado com etapas, informações e follow-ups claros;
• Trabalhar em conjunto com os times de SDR e Customer Success para uma jornada fluida do cliente;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell ou planos de maior aderência.

REQUISITOS

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços ou SaaS;
• Perfil estratégico, com habilidade de adaptação para dialogar com RHs, gestores e C-level;
• Excelente comunicação oral e escrita, com escuta ativa e postura consultiva;
• Domínio de CRM.

DESEJÁVEL

• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou outras metodologias de venda;
• Conhecimento de Recrutamento & Seleção ou Recursos Humanos;
• Conhecimento em automação de vendas e uso estratégico de IA;

BENEFÍCIOS

• Cartão de benefícios flexíveis Flash (para usar como quiser em alimentação, refeição, mobilidade, saúde, cultura e mais);
• Acesso a todos os cursos da trampos ACADEMY (https://trampos.academy).