EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

HOSTWEB DATA CENTER; Fortaleza; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de renome no setor de TI busca um(a) Executivo(a) de Vendas para integrar seu time. O profissional será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-vendas, sempre visando ampliar a carteira de clientes e aumentar a lucratividade. Se você tem experiência em vendas B2B e soluções de TI, essa oportunidade é para você!

Qualificações

• Experiência prévia de 03 anos na função de Executivo(a) de Vendas ou equivalente.
• Conhecimentos em soluções de TI e Certificações na área comercial.
• Graduação nas áreas de TI, Administração, Marketing ou semelhantes.

Responsabilidades

• Realizar pesquisas de mercado e prospectar novos clientes.
• Desenvolver projetos técnicos/comerciais de soluções de TI.
• Elaborar e realizar apresentações para clientes.

Conhecimentos

Habilidade em vendas B2B

Comunicação

Networking

Formação académica

Graduação concluída ou em andamento em TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas ou Negociação

Ferramentas

Soluções de Data Center

Cloud

Segurança da Informação

Descrição da oferta de emprego

Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar a carteira de clientes, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa.

Responsabilidades/Atribuições:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B;
• Prospectar e manter carteira de clientes corporativos, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas;
• Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;
• Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais;
• Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa;
• Alcançar metas e KPI`s da área comercial;
• Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa;
• Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes.

Requisitos:

• Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas;
• Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio;
• Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins;
• Experiência prévia de 03 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas ou equivalentes, no segmento B2B e vendas complexas de TI, especialmente de serviços;
• Conhecimentos e/ou Certificações em Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link; Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas.