Executivo(a) de Vendas

ELO Soluções Logísticas Integradas; Itajaí; On-site; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Telemedicina 24h

Wellhub Gympass

Cartão VA/VR

Seguro de Vida

Day Off de Aniversário

Job summary

A ELO Soluções Logísticas Integradas, em Itajaí/SC, busca um Executivo(a) de Vendas presencial para liderar o ciclo de vendas consultivas de transporte e soluções logísticas integradas, desenvolvendo negócios com clientes de médio e grande porte.

O profissional prospectará oportunidades, elaborará propostas personalizadas, conduzirá negociações de alto valor e gerenciará a carteira de clientes, promovendo eficiência, retenção e expansão com foco em resultados.

Qualifications

• Experiência comercial em transportes.
• Histórico de metas atingidas com contas médias/grandes.
• Capacidade de leitura operacional do fluxo logístico.
• Conhecimento de CRM e pacote Office.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Liderar vendas consultivas de serviços de transporte e logística integrada.
• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B méd/ grandes.
• Elaborar propostas comerciais integrando transporte e logística de forma customizada.
• Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos.
• Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e carteira de clientes.
• Mapear a operação do cliente e propor melhorias logísticas.
• Gerir CRM e manter previsibilidade do funil de vendas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais em campo.
• Acompanhar concorrência e insights para liderança comercial.

Skills

Experiência em transportes

Venda B2B

CRM

Excel

Education

Graduação em áreas correlatas

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Executivo(a) de Vendas

Presencial

Se você possui experiência na área comercial de transportes rodoviários, visão estratégica de mercado e habilidade para desenvolver negócios e soluções logísticas para clientes de médio e grande porte, essa oportunidade é para você!

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na expansão de mercado, desenvolvimento de novos negócios e gestão estratégica da carteira de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável e a rentabilidade da companhia.

Sobre a Empresa

Empresa de logística integrada com forte uso de tecnologia e foco em resultados, com o propósito de integrar para entregar, conectando processos e soluções para gerar eficiência operacional e valor aos clientes.

Missão do Cargo

Liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e propondo soluções personalizadas que gerem valor, eficiência e crescimento para os clientes e para a companhia.

Principais Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas;


• Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B de médio e grande porte, com foco em contratos estratégicos e de longo prazo;


• Elaborar propostas comerciais, integrando transporte e serviços logísticos de forma customizada para atender operações complexas e multicanais;


• Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;


• Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e crescimento da carteira, com abordagem segmentada por vertical;


• Atuar como consultor logístico, mapeando a operação dos clientes, identificando gargalos e propondo soluções que gerem ganho de eficiência e redução de custos logísticos;


• Manter relacionamento próximo e ativo com a base de clientes, promovendo retenção, renovação contratual e expansão dos serviços;


• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir entregas alinhadas à proposta comercial;


• Monitorar KPIs comerciais e operacionais da carteira, como faturamento, volume transportado, custo logístico, margem, inadimplência, SLA e NPS, promovendo ações corretivas e melhoria contínua;


• Alimentar e gerir o CRM com disciplina e visão estratégica, garantindo previsibilidade do funil de vendas e rastreabilidade das oportunidades;


• Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, promovendo relacionamento sólido e entendimento profundo da operação do cliente;


• Acompanhar o mercado e movimentos da concorrência, trazendo inteligência competitiva e insights estratégicos para a liderança comercial;


• Representar a empresa em feiras, rodadas de negócios e eventos do setor, posicionando a marca como referência em transporte e logística integrada.

Requisitos

• Experiência na área comercial de transportes;


• Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas, com foco em contas médias e grandes, preferencialmente no mercado nacional;


• Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico do cliente, com visão crítica para propor soluções que agreguem valor e eficiência à operação;


• Conhecimento do mercado de transportes e logística, com entendimento das tendências, concorrência, movimentações do setor e perfil dos embarcadores;


• Pacote Office avançado, principalmente Excel e PowerPoint, e domínio de sistemas de CRM;


• Excelente comunicação verbal e escrita, perfil analítico, alta capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;


• Disponibilidade para viagens frequentes, regionais ou nacionais, conforme necessidade da carteira ou estratégia de expansão.

Diferenciais

• Vivência na venda de soluções logísticas integradas;


• Formação em Logística, Administração, Engenharia ou áreas afins;


• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Supply Chain ou Logística Empresarial;


• Inglês ou espanhol em nível intermediário ou avançado.

Nossos benefícios

• Plano de Saúde: Cobertura nacional, sem mensalidade, com coparticipação de 30% por utilização (após 90 dias).


• Plano Odontológico: Sem mensalidade e sem coparticipação (após 90 dias).


• Parceria com a Clínica Toten: Atendimento com psicólogos e nutricionistas por apenas R$ 50,00 por sessão, com subsídio da empresa.


• Telemedicina: Atendimento médico online 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem custo para o colaborador com mais de 30 especialidades.


• Wellhub (Gympass): Acesso a mais de 20 mil academias e estúdios em todo o Brasil, com opção de inclusão de dependentes.


• Cartão Pluxee (VA/VR): R$ 1.100,00 mensais, com flexibilidade para utilização em alimentação ou refeição.


• Reembolso Escolar: Até R$ 340,00 para filhos de até 15 anos, após 3 meses de empresa.


• Convênio Uniavan: Descontos exclusivos para colaboradores e dependentes em cursos de graduação, pós-graduação e Colégio Uniavan, sem carência.


• Convênio ABIVA: Descontos para colaboradores e dependentes em cursos, exames laboratoriais, Colégio de Aplicação e cursos de idiomas.


• Day Off de Aniversário: Um dia de folga especial para você comemorar o seu aniversário!


• PPR – Programa de Participação nos Resultados: Participação nos resultados da empresa, conforme critérios do programa.


• Seguro de Vida: Proteção e segurança para você e sua família.