Pessoa Executiva de Contas Estratégicas Sênior (Hunter)

Loggi Tecnologia Ltda; São Paulo; Hybride; BRL 89 000 - 167 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modelo de trabalho: Híbrido

Vale Refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de Vida

Comissionamento por metas

Auxílio Home Office

PLR (metas corporativas)

Résumé du poste

Loggi Tecnologia Ltda busca profissional para atuar no time de Vendas, prospectando novos clientes e conduzindo negociações até o fechamento, com foco em soluções logísticas para clientes de diferentes portes.

O(a) candidato(a) ideal desenvolve relacionamentos estratégicos, utiliza CRM diariamente e colabora com CS e operações para garantir a implementação bem-sucedida e o crescimento da receita.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência consolidada na área comercial, com foco em prospecção e abertura de novas contas.
• Conhecimento do segmento logístico/transportes.
• Domínio de Excel ou Google Sheets e PowerPoint.
• Habilidades de negociação e relacionamento com clientes.
• Uso diário de CRM (Pipedrive) e suas funcionalidades.

Responsabilités

• Prospectar ativamente novos clientes com perfil alinhado às soluções Loggi.
• Entender necessidades dos clientes e propor soluções comerciais personalizadas.
• Conduzir negociações do início ao fechamento e acompanhar implementação.
• Desenvolver relacionamentos com diferentes níveis da organização do cliente.
• Trabalhar com CS, SOps e outras áreas para propostas aderentes à capacidade operacional.
• Operar de forma consultiva visando crescimento de receita.

Connaissances

Hunter mentalidade

Prospectar ativamente

Negociação

CRM (Pipedrive)

Excel/Google Sheets

PowerPoint/Apresentações

Relacionamento com clientes

Inglês (Desejável)

Formation

Ensino Superior completo

Outils

Pipedrive

Excel

Google Sheets

PowerPoint/Google Apresentações

Description du poste

Quem somos?

Dos primeiros percursos comerciais às rotas que hoje cruzam o país, a logística sempre foi a ponte entre pessoas, negócios e destinos.

Na Loggi, não movemos apenas pacotes: encurtamos distâncias, economizamos tempo e multiplicamos oportunidades. Desde 2013, evoluímos de entregas urbanas para um ecossistema integrado que conecta o Brasil de ponta a ponta.

Com uma malha robusta, ágil e inteligente,somos uma das maiores empresas de logística para o mercado de e-commerce brasileiropara pequenos, médios e grandes negócios, com capacidade de processamento de mais de meio milhão de pacotes por dia. Só em 2025, impactamos mais de 500 mil pessoas entre clientes, parceiros, entregadores e Loggers e fizemos mais de 65 milhões de entregas. É como se 1 a cada três brasileiros recebessem um pacote enviado por nós.

Guiados por dados e movidos por pessoas, somos comprometidos emempoderar pessoasetransformar negócioscom entregas mais acessíveis, inteligentes e feitas com excelência.

Porque, quando destravamos o caminho, tudo chega mais longe: o Logger se desenvolve, o cliente cresce, o parceiro prospera, o Brasil avança, e o futuro acontece. Somos a Loggi, inteligência que move o Brasil.

Nosso time de Vendas

Somos o elo que viabiliza negócios de forma simples, humana e tecnológica. Aqui, trabalhamos como um só time para entender as dores do nosso cliente e entregar soluções que impulsionam o seu crescimento, além de transformar dados em estratégia para garantir a satisfação e a fidelização em cada etapa dessa jornada.

Se você é uma pessoa apaixonada por construir relacionamentos duradouros e quer levar a inteligência da Loggi para cada canto do país, unindo planejamento e resultado, o seu lugar é aqui. Venha ser uma pessoa Logger e ajude a criar o futuro da logística brasileira.

Requisitos:

• Ensino Superior completo;
• Sólida experiência na área comercial, com perfil hunter e foco na prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades de negócio, abertura de mercado e conquista de novas contas;
• Conhecimento no segmento de mercado de logística e transportes;
• Conhecimento sólido em Excel ou Google Sheets e PowerPoint/Google Apresentações;
• Habilidade avançada em negociações, relacionamento e expansão de negócios junto aos clientes;
• Conhecimento para utilização diária de CRM (Pipedrive) e de todas as suas funcionalidades;
• Desejável conhecimento em inglês (contas multinacionais);
• Disponibilidade para realização de visitas aos clientes.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes com perfil de carga alinhado às soluções da Loggi, identificando oportunidades de negócio, mapeando mercados potenciais e ampliando a base de clientes, conforme as estratégias de segmentação comercial;
• Identificar e compreender as necessidades e os desafios de potenciais clientes, conectando suas demandas ao ecossistema de soluções e produtos da Loggi e construindo propostas comerciais personalizadas;
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de novos contratos, acompanhando a implementação das operações em parceria com as áreas corresponsáveis, incluindo validação de checklist, assinatura contratual e importação de tabelas de preços;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com diferentes níveis organizacionais dos clientes, desde equipes operacionais até executivos e diretoria, conduzindo negociações complexas, alinhando expectativas e demonstrando o valor das soluções da Loggi;
• Atuar em parceria com os times de CS, SOps e demais áreas da Loggi para estruturar propostas comerciais aderentes à capacidade operacional da empresa, garantindo uma transição eficiente entre o fechamento do negócio e o início da operação;
• Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, identificando oportunidades de mercado, acompanhando tendências e movimentações da concorrência e utilizando informações estratégicas para impulsionar a aquisição de novos clientes e o crescimento sustentável da receita.

Nossos benefícios:

• Modelo de trabalho: Híbrido;
• Vale Refeição: valor de R$ 40,00 (dia trabalhado);
• Vale Transporte: com desconto de até 6% do salário, através de roteirização realizada por empresa especializada, de acordo com o endereço indicado pelo Logger;
• Plano de saúde: mensalidade custeada pela Loggi, inclusive para filhos(as), com coparticipação de 30% em consultas eletivas e exames simples. Em caso de consulta em pronto-socorro, valor limitado a R$150,00 em todos os planos;
• Plano odontológico: 100% custeado pela Loggi, inclusive para filhos (desconto do plano odontológico para Cônjuges de R$ 9,80);
• Seguro de Vida: SulAmérica Seguros com cobertura de 36 vezes o salário base mensal conforme política vigente;
• Auxílio-creche: Até R$ 547,51 para filhos com até 5 anos - via reembolso em folha;
• Convênio Farmácia: Funcional com descontos exclusivos e com a comodidade de abater o valor em folha de pagamento;
• Loggi 4 free: 4 entregas grátis por mês - limitada a R$ 200,00 por mês;
• Empréstimo Consignado: Elegível após 3 meses de casa;
• Licença: Licença maternidade de até 6 meses para mães e de até 20 dias para pais;
• Auxilio Home Office: R$ 150,00 (Hibrido) por mês;
• Elegível a PLR: de acordo com metas corporativas;
• Comissionamento por atingimento de metas;
• Auxílio Filho(a) Excepcional: R$ 638,77 exclusivo para filhos (as) com deficiência, mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros;
• Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas;
• Clude: Para cuidados com a saúde física e mental;
• Fique Bem: Ecossistema de cuidado, bem-estar e qualidade de vida da Loggi;
• Plano Pet Guapeco: Opções de planos pet para cuidar da saúde de quem tanto amamos;
• Galena: Descontos e bolsas exclusivas em 12 categorias educacionais e mais de 80 mil opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil - benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers.

Todas as nossas posições também são destinadas a profissionais com deficiência.