Executivo(a) de Contas - Segmento Construção Civil - Goiânia

Hilti Brasil; Goiânia; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo + bônus trimestral

Carro como ferramenta de trabalho

Plano de saúde e odontológico

Vale alimentação/refeição

PPR – Participação nos Resultados

Previdência Privada

Convênio com SESC/SENAC

Job summary

A Hilti Brasil está buscando profissional para atuar na área de vendas técnicas consultivas, com atuação externa em Goiânia e região. O foco é prospectar, negociar e criar relacionamentos duradouros com grandes clientes do setor da construção.

Requisitos incluem experiência em vendas externas B2B, indústria ou infraestrutura, perfil hunter e disponibilidade para visitas frequentes aos clientes. Obrigatório ensino superior completo.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva.
• Vivência no segmento Construção Civil/infraestrutura ou setores técnicos.
• Perfil hunter com capacidade de prospeção e abertura de mercado.
• Excelente comunicação e habilidade de influência com diversos stakeholders.
• Visão estratégica para desenvolvimento de contas e metas de longo prazo.

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas para Goiânia e região; crescer território.
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes existentes.
• Construir relacionamento com diferentes stakeholders e entender necessidades.
• Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável.
• Acompanhar resultados, pipeline e metas de vendas; planejar visitas comerciais.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de contas

Comunicação assertiva

CRM

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

Job description

O que buscamos?

Você tem ambição, vontade de aprender, boa comunicação e interesse em desenvolver uma carreira em vendas técnicas consultivas? Essa pode ser a sua próxima oportunidade.

O que buscamos?

Você tem ambição, vontade de aprender, boa comunicação e interesse em desenvolver uma carreira em vendas técnicas consultivas? Essa pode ser a sua próxima oportunidade.

Buscamos um(a) profissional para integrar nosso time comercial, com atuação no segmento de Construção Civil e exposição a projetos de Infraestrutura e clientes instaladores.

Essa posição tem como principal missão impulsionar o crescimento sustentável do território por meio da prospecção ativa, construção de relacionamentos de longo prazo e geração de novos negócios com grandes players do mercado.

Modelo de trabalho: Externo, com visitas frequentes a clientes.

A descrição das suas responsabilidades

Será Responsável Por

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas para Goiânia e região, garantindo o crescimento sustentável do território;
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes;
• Construir relacionamento com diferentes stakeholders;
• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de vendas;
• Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável;
• Acompanhar resultados, pipeline e metas de vendas;
• Planejar visitas e organizar a rotina comercial no campo.

O que esperamos de você (requisitos)

• Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva;
• Vivência no segmento de Construção Civil, infraestrutura, indústria ou segmentos técnicos correlatos;
• Forte perfil hunter, com capacidade comprovada de prospecção e abertura de mercado;
• Excelente comunicação e habilidade de influência com diferentes níveis de stakeholders;
• Visão estratégica e analítica para desenvolvimento de contas;
• Alta resiliência, organização e orientação a resultados de longo prazo;
• Ensino superior completo;
• Disponibilidade para atuar presencialmente em Goiânia.

O que oferecemos a você (benefícios)

Além de todo o investimento em seu desenvolvimento profissional, oferecemos:

• Salário Fixo e bônus trimestral por performance
• Regime de trabalho em campo e home office
• Carro como ferramenta de trabalho
• Plano de saúde e odontológico
• Vale alimentação/refeição
• PPR – Plano de Participação nos Resultados
• Previdência Privada
• Totalpass (convênio com academias)
• Seguro de Vida
• EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)
• Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário
• Auxílio Educacional
• Premiação por tempo de serviço
• Cultura de cuidado: gifts em datas especiais
• Convênio com SESC/SENAC
• Modelo de trabalho flexível
• Descontos em produtos

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.

Aviso legal

Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.