Executivo(a) de Contas Pleno

Shift; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Hospital Digital Shift

Plano odontológico

Seguro de vida

TotalPass

SESC

Horário flexível

Swile cartão

Auxílio creche

Subsídio educacional

PLR

Bônus especiais

Resumo da oferta

A Shift procura profissionais para atuar em Vendas B2B, com foco em fidelização de clientes, atingindo metas de portfólio e promovendo upsell e cross-sell. A atuação é presencial em São José do Rio Preto/SP, com disponibilidade para viagens ocasionais.

O candidato ideal possui experiência em Saúde ou Tecnologia, sólido networking e capacidade de conduzir negociações complexas. Benefícios abrangentes e cultura de cuidado são oferecidos pela Shift.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas da Saúde, Tecnologia ou correlatas.
• Experiência profissional nos segmentos de Saúde e/ou Tecnologia.
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP.
• Disponibilidade para viagens esporádicas.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes, promovendo fidelização e retenção por meio de relações estratégicas.
• Alcançar metas de vendas do portfolio de produtos e serviços com up sell e cross sell.
• Conhecer decisores do cliente e acompanhar mudanças de stakeholders.
• Acompanhar status das demandas, gerindo expectativas e andamento de projetos.
• Mapear necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio Shift.
• Atualizar pipeline de vendas no CRM (Pipedrive) com atividades e indicadores.
• Trabalhar com marketing, CS, produtos e serviços para fluidez dos processos.
• Elaborar propostas comerciais e concluir vendas conforme objetivos.

Conhecimentos

Gestão de relacionamento

Vendas B2B

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Ensino superior completo em Saúde/Tecnologia

Ferramentas

CRM (Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar a carteira de clientes, promovendo fidelização, satisfação e retenção por meio de relações próximas e estratégicas, visitas, reuniões, participação em eventos do setor, contatos e agenda proativa ao longo de toda a jornada do cliente.
• Perseguir a meta de vendas do portfolio de produtos e serviços, fomentando o up sell e cross sell
• Conhecer e estar atualizado sobre a estrutura organizacional e decisores do cliente, acompanhando mudanças de stakeholders e conhecendo os influenciadores
• Acompanhar status das demandas de clientes, gerindo expectativas e temperatura de negociações e andamento de projetos
• Mapear necessidades dos clientes, apresentar soluções alinhadas ao portfólio da Shift e oferecer produtos e serviços complementares para maximizar a geração de receita e expansão de MRR.
• Analisar dados de uso, características e informações do cliente para identificar oportunidades de crescimento, contribuindo com insights para novos projetos e expansão.
• Acompanhar o pipeline de vendas no CRM (Pipedrive), assegurando atualizações constantes dos dados dos clientes, registro de atividades, acompanhamento dos principais indicadores de desempenho (negócios abertos, ganhos/perdidos, volume de negócios.
• Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, CS, produtos e serviços para garantir a fluidez dos processos, sugerir melhorias e criar ações integradas.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e concluir vendas dentro dos objetivos estratégicos.
• Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar habilidades e manter‑se atualizado no mercado de tecnologia e saúde.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo nas áreas da Saúde, Tecnologia ou correlatas;
• Experiência profissional nos segmentos de Saúde e/ou Tecnologia;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens esporádicas.

Será considerado um diferencial

• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;
• Pós-graduação ou especialização em Vendas, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comercial no mercado B2B;
• Vivência com vendas consultivas e gestão de negociações complexas;
• Conhecimento e aplicação de metodologias e técnicas de negociação.

Informações adicionais

VAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SP

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Organização, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.
• Cartão de Benefícios Swile - R$1394,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).