Executivo(a) de Contas LATAM

Acelera RH; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR

Benefícios

Resumo da oferta

Acelera RH procura Executivo(a) de Contas LATAM para fortalecer atuação comercial na América Latina. O papel envolve prospecção, abertura de mercados e gestão de carteira de clientes e distribuidores existentes.

Requisitos incluem formação superior, experiência em vendas internacionais, viagens frequentes e fluência em espanhol. Modelo híbrido com viagens pela região.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Comércio Exterior ou Negócios Internacionais.
• Experiência em vendas B2B de produtos físicos.
• Prospecção, abertura de clientes e desenvolvimento de negócios.
• Viagens internacionais frequentes e disponibilidade para viajar.

Responsabilidades

• Prospectorar clientes, distribuidores e oportunidades na América Latina.
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes existente.
• Conduzir negociações internacionais, do contato ao fechamento.
• Gerenciar o pipeline, forecast e indicadores comerciais via CRM.
• Apoiar desenvolvimento de negócios em parceria com áreas internas.

Conhecimentos

Hunter

Autonomia

Relacionamento

Resiliência

Orientação a resultados

Formação académica

Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Negócios Internacionais

Ferramentas

CRM

Salesforce

Power BI

TOTVS

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Contas LATAM Estamos apoiando uma empresa brasileira em forte crescimento e expansão internacional na busca por um(a) Executivo(a) de Contas LATAM para fortalecer sua atuação comercial na América Latina. A posição terá papel importante no desenvolvimento de novos negócios na região, combinando prospecção e abertura de mercados com o desenvolvimento de uma carteira de clientes e distribuidores já existente. Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial, experiência em vendas internacionais e disposição para estar próximo aos mercados e clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes, distribuidores e oportunidades de negócios na América Latina;
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes existente;
• Identificar oportunidades de entrada e crescimento em mercados estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais internacionais, desde a prospecção até o fechamento;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos;
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades nos diferentes países de atuação;
• Construir propostas comerciais e adaptar a abordagem às particularidades de cada mercado;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais por meio de CRM;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas para apoiar o desenvolvimento dos negócios;
• Participar de eventos, reuniões e apresentações comerciais;
• Contribuir ativamente para a estratégia de expansão da empresa na América Latina.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Negócios Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B de produtos físicos;
• Vivência com prospecção, abertura de clientes e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência comercial internacional, preferencialmente com mercados da América Latina;
• Experiência prévia com viagens internacionais a trabalho;
• Espanhol avançado ou fluente para condução de reuniões e negociações comerciais;
• Disponibilidade para viagens internacionais frequentes, em média uma semana por mês;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Perfil hunter, autonomia, capacidade de relacionamento, resiliência e forte orientação a resultados.

Diferenciais

• Experiência no desenvolvimento de distribuidores na América Latina;
• Conhecimento das particularidades comerciais de diferentes países da região;
• Inglês;
• Conhecimento em Salesforce, Power BI e TOTVS.

Sobre a oportunidade

• Modelo de trabalho híbrido – 2 dias presenciais por semana
• Contratação CLTRemuneração fixa + variável + PLR + pacote de benefícios
• Viagens frequentes pela América Latina

A empresa está aberta a profissionais de diferentes segmentos da indústria, desde que possuam experiência comercial com produtos físicos e atuação em mercados internacionais.

Esta é uma oportunidade para quem busca uma posição com autonomia, exposição internacional e participação direta em um projeto de expansão de negócios na América Latina.