Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) - IA

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para Cloud, focado(a) na aquisição de novos clientes de IA em todo o Brasil. Nesta função, você terá a oportunidade de identificar e desenvolver estratégias de negócios, estabelecendo relacionamentos com executivos de alto nível e contribuindo para o crescimento e satisfação do cliente. Se você é apaixonado(a) por tecnologia e deseja fazer parte de uma equipe que transforma o mundo com soluções de IA, esta é a oportunidade ideal. A empresa oferece um ambiente dinâmico e recursos para que você construa sua trajetória de sucesso.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas e relacionamento com clientes.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novos clientes de IA no Brasil.
• Estabelecer relacionamentos com altos executivos para crescimento e renovação.
• Gerenciar parceiros de IA e coordenar com equipes internas.

Conhecimentos

Vendas

Relacionamento com Clientes

Comunicação

Fluência em Português

Fluência em Inglês

Ferramentas

Soluções em Nuvem

Tecnologias de IA

Descrição da oferta de emprego

linkedintech

A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história! Com uma base instalada de mais de 400.000 clientes, incluindo organizações de sucesso mundial, e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar desafios atuais e se preparar para oportunidades futuras.

Nos últimos anos, empresas líderes em IA como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, e Microsoft (para os serviços do Bing) escolheram as soluções de IA da Oracle para oferecer serviços inovadores aos seus clientes.

Formamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas com o poder da OCI. Agora, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para Cloud, responsável por adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Nível de Carreira - IC4

Responsabilidades

Descrição

Nesta vaga, você desempenhará um papel fundamental na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes empresariais de IA no Brasil, ajudando empresas a transformar o mundo com soluções de IA para resolver problemas complexos.

Funções & Responsabilidades

• Desenvolvimento de negócios – identificar potencial de IA na região e criar estratégias de Go-to-Market (GTM) para gerar novos leads;
• Estabelecer relacionamento com clientes potenciais Oracle, frequentemente com altos executivos (C-Level), focando na satisfação, crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Planejar e executar ações contínuas de geração de novos negócios, com foco em produtos e soluções de IA;
• Gerenciar parceiros de IA na região;
• Coordenar com equipes internas (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros);
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo para clientes-chave;
• Contribuir com equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia na estratégia de GenAI;
• Produzir conteúdo, realizar workshops e eventos sobre GenAI, atuando como evangelista e especialista na área;
• Lançar e liderar novas iniciativas relacionadas a GenAI para atender às necessidades dos clientes.

Requisitos e Habilidades Necessárias

• Sólida experiência em vendas;
• Experiência no relacionamento com clientes;
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral;
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo;
• Fluência avançada em Português e Inglês.

Requisitos e Habilidades Desejáveis

• Experiência em vendas de tecnologia ou soluções similares;
• Conhecimento técnico em soluções de nuvem;
• Conhecimento em tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
• Desejo de aprender Espanhol.

Esta é uma oportunidade única de desenvolver uma estratégia de crescimento em uma das tecnologias mais inovadoras e disruptivas do momento. O sucesso nesta função depende de sua capacidade de aproveitar os recursos da IA e as oportunidades que ela oferece, fortalecendo a reputação da Oracle, que já apoiou o crescimento de centenas de milhares de clientes globalmente.

A carreira na Oracle é moldada por você. Oferecemos liberdade e recursos para que você construa sua própria trajetória de sucesso. Independentemente do caminho escolhido, você terá experiências valiosas de aprendizado e será apoiado para alcançar seu potencial máximo.