Executivo(a) de Contas CND - Canal Distribuidor (SP)

Laticínios Tirolez Tiros; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Tirolez busca um profissional de vendas para atuar na gestão de distribuidores, expandindo o mercado e implementando estratégias comerciais. O candidato ideal terá formação em Administração, experiência no setor e habilidades em liderança e análise de dados. Oferecemos um ambiente colaborativo e diversas oportunidades de desenvolvimento.

Serviços

Assistência médica e odontológica

Programa de Participação de Resultados

Day Off de aniversário

Universidade Tirolez, plataforma de cursos

Qualificações

• Experiência com gestão de JBP e atendimento a clientes do canal indireto.
• Disponibilidade para viagens de até 60% do tempo.

Responsabilidades

• Atuar como interface principal entre a Tirolez e os distribuidores.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado.
• Negociar termos e condições com distribuidores.

Conhecimentos

Liderança

Análise de Dados

Comunicação

Negociação

Planejamento Estratégico

Formação académica

Graduação em Administração

MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios

Ferramentas

Excel

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

Job description

Aqui, na Tirolez, nós #agimoscomodono, colocamos a mão na massa e fazemos acontecer!

Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois #gostamosdepessoas e colocamos nossos colaboradores, consumidores e clientes no centro de nossas decisões.

Nós #crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo, com Visão de Negócio.

Agimos com coragem e #somostransparentes, para inovar e buscar a melhoria contínua, sempre, de ponta a ponta.

Valorizamos nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, #amamosoquefazemos.

Gostou do nosso jeito de ser?

Nos acompanhe nas redes (@tirolezqueijos) e faça parte da nossa família Tirolez!

#SomosTirolez

Main responsibilities

O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, atingindo as metas propostas de acordo com a estratégia da companhia. Este cargo envolve gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais.

Principais Responsabilidades:

1. Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo comunicação eficaz e implementação das estratégias da empresa.
2. Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da companhia.
3. Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição.
4. Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas.
5. Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez.
6. Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, além de clientes do canal Food Service, para garantir visibilidade e disponibilidade dos produtos.
7. Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos.
8. Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando estratégias conforme necessário para maximizar resultados.
9. Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo execução eficaz das estratégias pelos distribuidores.
10. Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo colaboração entre Tirolez e distribuidores.
11. Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo.
12. Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, aprimorando habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho.
13. Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço.
14. Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria regional.
15. Garantia de Qualidade: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir manutenção dos padrões de qualidade e segurança.
16. Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamentos em qualidade e segurança, assegurando conformidade com normas da Tirolez.
17. Reuniões Regulares: Realizar reuniões com distribuidores para alinhar expectativas e elaborar planos de ação.
18. Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional.

Requisitos e habilidades

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Engenharia, entre outros.
• Desejável MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios.

Experiência:

• Experiência atendendo clientes do canal indireto (Atacados e Distribuidores).
• Experiência na liderança e condução de treinamentos junto à força de vendas.
• Excel (procv, tabela dinâmica, gráficos).
• Conhecimento em finanças, para análise de DRE.
• Experiência com gestão de JBP (Plano de negócios).
• Desejável conhecimento em ferramentas como Scanntech, Sales Force, Mtrix.
• Disponibilidade para viagens de até 60% do tempo.

Informações adicionais

Como aqui gostamos de pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:

• Utilização do valor de alimentação de forma flexível: dividir entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou usar apenas um, você decide!
• Assistência médica e odontológica, além do programa Viva+ para seu bem-estar.
• Parceria com Wellhub (Gympass).
• Plataforma de apoio psicológico e nutricional (Becare).
• Programa de Participação de Resultados anual.
• Seguro de vida.
• Empréstimo Consignado.
• Vale Transporte ou Estacionamento, conforme rotina.
• Day Off de aniversário.
• Universidade Tirolez, plataforma de cursos e treinamentos.
• Parcerias e convênios em todo o Brasil para seu desenvolvimento.
• Benefícios exclusivos pelo Salary Fits (Clube de Vantagens Tirolez, English Pass, etc.).
• Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.