Executivo(a) Comercial PME Sênior - Salvador

Acrisure Brazil; Salvador; On-site; BRL 1,400,000 - 2,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação

Vale-Transporte

Seguro de Vida

Participação nos Lucros e Resultados (

Job summary

A Acrisure Brazil procura Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuar estrategicamente com clientes, conduzindo vendas consultivas de planos de Saúde e Odontológico. O profissional receberá leads qualificados, desenvolverá propostas e conduzirá toda a jornada até o fechamento.

É desejável formação superior em áreas correlatas, com participação em negociações complexas, análise de contratos e controle de sinistralidade.

Qualifications

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde.
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável).
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint.
• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP.
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Responsibilities

• Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada.
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes.
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário.
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos.
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas.
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda.
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais.
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria.
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odontológico das empresas atendidas.
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados.
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados.
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos.
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados.
• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Comunicação

Relacionamento clientes

Prospecção de leads

Education

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Pós-graduação desejável em Gestão/Negócios

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade: Salvador - BA

Responsabilidades e atribuições

Os desafios que você vai ter:

• Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requisitos e qualificações

O que buscamos:

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Informações adicionais

Pacote de Benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Vantagens e Parcerias:

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia).