Executivo(a) Comercial PME Sênior - Curitiba

Acrisure Brazil; Curitiba; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição/Alimentação

Vale-Transporte

Seguro de Vida

PLR

Job summary

Acrisure Brazil em Curitiba busca um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuar estrategicamente, conduzindo vendas consultivas de soluções de Saúde e Odontológico com alto valor agregado. O profissional cuidará desde recebimento de leads qualificados até o fechamento, assegurando a melhor solução para cada cliente.

Atuará com apresentação de propostas, negociação com clientes e seguradoras, além de manter relacionamento próximo com gestores e diretores.

Qualifications

• Graduação em Administração, Direito, Marketing ou Vendas (preferencialmente na saúde).
• Desejável pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins.
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint.
• Conhecimento técnico em planos de Saúde e Odontológico, ANS e SUSEP.
• Perfil consultivo, excelente comunicação e negociação.

Responsibilities

• Receber leads qualificados e conduzir venda de Saúde e Odonto do início ao fim.
• Vendas consultivas, diagnóstico das necessidades do cliente.
• Mapear oportunidades e apoiar prospecção.
• Negociar contratos com clientes.
• Reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento e propostas.
• Participar de todas as etapas do processo de venda.
• Analisar e desenvolver projetos comerciais.
• Manter relacionamento com clientes, executivos e diretoria.
• Ler contratos, compreender coberturas de saúde e odontológico.
• Elaborar análises técnicas e financeiras e mapear sinistralidade.
• Conduzir negociações com clientes e operadoras/seguradoras.
• Desenvolver estratégias comerciais orientadas a resultados.
• Atualizar CRM com oportunidades e resultados.
• Encaminhar clientes ao pós-vendas visando continuidade.

Skills

Excel

PowerPoint

Negociação

Relacionamento interpessoal

Comunicação

Education

Graduação em Administração, Direito, Marketing ou Vendas

Pós-graduação em Gestão/Negócios

Tools

CRM

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade:

Curitiba - PR

Responsabilidades e atribuições

Os desafios que você vai ter:

• Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requisitos e qualificações

O que buscamos:

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Informações adicionais

Pacote Benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Vantagens e Parcerias:

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia).