Executivo(a) Comercial PME Sênior - Rio de Janeiro

Acrisure; Nova Friburgo; On-site; BRL 134,000 - 257,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Seguro de Vida

PLR

Job summary

A Acrisure procura Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial com foco em saúde e odontológico, recebendo leads qualificados e conduzindo toda a jornada até o fechamento, com propostas de alto valor agregado e relacionamento com clientes.

O candidato ideal tem formação superior em Administração/Marketing, experiência em vendas consultivas, domínio em Excel e PowerPoint, e familiaridade com planos de saúde.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde.
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável).
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint.
• Conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, normas da ANS/SUSEP.
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação e capacidade de negociação.

Responsibilities

• Receber leads qualificados e conduzir o processo de venda de Saúde e Odontológico do início ao fim.
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades.
• Negociar e fechar contratos com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras).
• Manter CRM atualizado com oportunidades, interações e resultados.
• Elaborar propostas técnicas e financeiras, com mapas de cenários.
• Desenvolver estratégias comerciais orientadas a resultados e manter relacionamento com clientes.

Skills

Venda consultiva

Negociação

Gestão de leads

Comunicação

CRM

Education

Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou área correlata

Pós-graduação em Gestão/Negócios (desejável)

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade: Rio de Janeiro - RJ

Main responsibilities

Os desafios que você vai ter:

• Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requirements and skills

O que buscamos:

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Additional information

Pacote de Benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;
• Vale-Transporte;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Vantagens e Parcerias:

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
• Day-off no dia do seu aniversário;
• Cartão farmácia;
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
• Parceria com Sesc;
• Desconto em nossos produtos (seguros);
• Desconto em ingressos de cinema;
• Total Pass (Convênio Academia).