Executivo(a) Comercial PME Sênior - Belo Horizonte

Acrisure; Belo Horizonte; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Refeição / Vale-Alimentação

Vale-Transporte

Seguro de Vida

Participação nos Lucros e Resultados (

Job summary

A Acrisure Brasil procura um Executivo(a) Comercial PME Sênior em Belo Horizonte para conduzir vendas consultivas na área de Saúde e Odontológico, a partir de leads qualificados, com foco em soluções de alto valor agregado. O profissional atuará no desenvolvimento de propostas, negociação de contratos e condução da jornada até o fechamento, mantendo relacionamento com clientes em níveis gerenciais.

O cargo exige atuação estratégica, com atuação em oportunidades de negócio, proatividade em

Qualifications

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação em Gestão/Negócios (desejável).
• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint.
• Fortes habilidades de comunicação e negociação.

Responsibilities

• Conduzir vendas consultivas de Saúde e Odontológico do início ao fim, a partir de leads qualificados.
• Realizar atendimento e venda, diagnosticando necessidades dos clientes.
• Negociar contratos e fechar negócios com clientes.
• Atualizar CRM com oportunidades e resultados.
• Manter relacionamento com clientes em níveis gerenciais e diretoria.
• Elaborar propostas técnicas e financeiras, com foco em valor e sinistralidade.

Skills

Venda consultiva

Negociação

Comunicação

Excel

PowerPoint

Education

Graduação em áreas correlatas

Job description

Job description

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade:Belo Horizonte - MG

Main responsibilities

Os desafios que você vai ter:

• Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;


• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;


• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;


• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;


• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;


• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;


• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;


• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;


• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;


• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;


• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;


• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;


• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;


• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;


• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requirements and skills

O que buscamos:

• Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;


• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);


• Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;


• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;


• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Additional information

Pacote de Benefícios:

• Assistência Médica;


• Assistência Odontológica;


• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;


• Vale-Transporte;


• Seguro de Vida;


• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).

Vantagens e Parcerias:

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;


• Day-off no dia do seu aniversário;


• Cartão farmácia;


• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);


• Parceria com Sesc;


• Desconto em nossos produtos (seguros);


• Desconto em ingressos de cinema;


• Total Pass (Convênio Academia).