Executivo(a) Comercial Pleno - Lojas Físicas

Pagaleve; São Paulo; Presencial; BRL 260 000 - 380 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale refeição

Day Off no mês de aniversário

Seguro de Vida

Descontos em lojas parceiras

Modelo híbrido (1-2x presencial)

Resumo da oferta

A Pagaleve, empresa pioneira em Buy Now Pay Later, busca Executivo(a) Comercial Sênior para liderar operações no varejo físico, levando o Parcelamento via Pix da Pagaleve a redes, franquias e operações multi-loja.

O cargo oferece autonomia para definir estratégias de território, construir pipeline previsível e negociar com diretores de alto nível. O modelo de trabalho é híbrido, com presença na Avenida Paulista-SP, buscando resultados de go-lives e receita com qualidade.

Qualificações

• 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas.
• Histórico consistente de atingir e superar metas comerciais.
• Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Ensino superior completo.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte.
• Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja.
• Conduzir venda consultiva baseada em dados com business case.
• Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.
• Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.

Conhecimentos

Hunter experiente

Autonomia real

Negociação avançada

Capacidade analítica

Visão de negócio

Mentalidade de dono

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.

A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.

Sobre a posição

O varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial Sênior é quem lidera esse movimento na ponta. É quem leva o Parcelamento via Pix da Pagaleve para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal: redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em Shopping Center e Rua.

É uma posição de hunter sênior, com alto grau de autonomia. Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal. Reporta-se à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente por novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do seu território.

Main responsibilities

Vendas & Negociação

• Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja — incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.
• Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case: mostrar ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas dele.
• Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.
• Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.

Estratégia de Território & Pipeline

• Gerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.
• Manter CRM impecável — histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal.

Influência & Construção do Canal

• Contribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo.
• Ser referência técnica de vendas para o time — apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback.
• Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
• Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes, oportunidades de produto e pricing.

Dados & Performance

• Gerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles.
• Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno — não só volume.

Requirements and skills

Perfil que buscamos

• Hunter experiente — prospecta, negocia e fecha com consistência há anos.
• Autonomia real — define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado.
• Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio.
• Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar.
• Visão de negócio — entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista.
• Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala.

Requisitos

• 5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
• Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua) — em especial redes e franquias.
• Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros.
• Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações).
• Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.
• Familiaridade com metodologias de venda consultiva.

Additional information

• Remuneração Competitiva;
• Pensando no seu bem-estar e de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente;
• Vale Refeição (Ifood Benefícios);
• Day Off no mês de aniversário;
• Cupom de desconto nas nossas lojas parceiras;
• Seguro de Vida coletivo;
• Modelo híbrido de trabalho (1-2x presencial na Avenida Paulista-SP);
• Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.