Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | São José dos Campos/SP

Stone

São José dos Campos

On-site

BRL 144,000 - 360,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Odontológico

PLR/Comissão

Telemedicina 24h

Vale Refeição

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Auxílio combustível

Home Office

Convênio SESC

Plataforma de estudo (Studa)

Job summary

A Stone está contratando Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas em São José dos Campos. O profissional atuará como parceiro estratégico, diagnosticando negócios e conectando-os a soluções de pagamentos, software e gestão.

O dia a dia inclui prospecção, apresentação de propostas, gestão de carteira e atendimento de excelência, com rotina de reuniões presenciais e online. Exigem-se atuação consultiva, foco em resultados e uso de CRM/PowerPoint.

Qualifications

Sólida experiência com vendas B2B para grandes contas (Key Accounts).
Capacidade de construir e apresentar propostas de valor para executivos.
Foco em resultados, planejamento e organização.
Disponibilidade para atuação presencial, com uso de CRM e PowerPoint.

Responsibilities

Rotina presencial, com reuniões presenciais e online.
Jornada de trabalho de 44h semanais, de segunda a sexta.
Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
Montar e apresentar propostas conforme a necessidade do cliente.
Gerir a carteira dos principais clientes da região.
Manter relacionamento e pós-venda de excelência.
Analisar concorrência e tendências de mercado.
Participar das matinais diárias para traçar planos e metas.
Entregar atendimento de excelência ao cliente.

Skills

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação

Resultados

Planejamento

CRM

PowerPoint

Education

Ensino Médio completo

Tools

CRM

PowerPoint

Job description

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Na Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
Gerir a carteira dos principais clientes da região;
Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
Analisar a concorrência e tendências de mercado;
Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e Qualificações

Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
Atuação orientada a resultados;
Foco em planejamento e organização;
Disponibilidade para atuar presencialmente;
Conhecimento em CRM e Power Point;
Ensino Médio completo.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
Ensino superior concluído ou em andamento.

(presencial)

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo
Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
Subsídio de medicamentos
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
Kit Acolhimento para novos pais
Convênio SESC*
Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
Quick Massage e Ambulatório*