Executivo(a) Comercial (Closer) | Planejamento Financeiro Empresarial

Grupo Ável; Porto Alegre; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + comissões

Autonomia e protagonismo

Possibilidade de Partnership

Desenvolvimento profissional

Crescimento próximo a empresários

Job summary

O Grupo Ável oferece um ecossistema completo de serviços financeiros, com foco em Planejamento Financeiro Empresarial para empresários. O profissional prospecta, apresenta soluções e conduz negociações até o fechamento, com autonomia para moldar a estratégia comercial.

A vaga exige atuação presencial em Porto Alegre/RS, perfil comercial orientado a resultados e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas para empresas.
• Histórico de prospecção, gestão de pipeline, negociação e fechamento de contratos.
• Habilidade para identificar necessidades do cliente e construir propostas de valor.
• Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre/RS.

Responsibilities

• Desenvolver e gerenciar o pipeline comercial, identificando oportunidades e priorizando potenciais clientes.
• Realizar reuniões comerciais com empresários e tomadores de decisão para compreender necessidades e desafios.
• Identificar oportunidades para aplicação de soluções de Planejamento Financeiro Empresarial.
• Conduzir apresentações comerciais, conectando necessidades aos benefícios dos projetos.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais com o time técnico, alinhando escopo e expectativas.
• Conduzir negociações de valores, condições comerciais e contratação dos serviços.
• Gerenciar o processo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, com follow-up constante.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e fontes de indicação.
• Registrar e acompanhar indicadores comerciais como oportunidades, conversão, ciclo de vendas e receita contratada.
• Trabalhar com o time técnico para garantir transição suave entre venda e execução.

Skills

Vendas consultivas B2B

Negociação

Gestão de pipeline

Prospectação

Foco em metas

CRM

Tools

CRM

Job description

No Grupo Ável, oferecemos um ecossistema completo de serviços financeiros, integrando Assessoria de Investimentos, Planejamento Financeiro e Wealth. Somos o escritório Top 1 da rede XP, atuando em um ambiente de alta performance, foco em resultados e desenvolvimento contínuo.

Fundado em 2019, seguimos em constante crescimento e expansão. Hoje, somos mais de 600 profissionais, reconhecidos nacionalmente pela qualidade do atendimento, excelência técnica e alto nível do nosso time.

Sobre a oportunidade

Estamos expandindo nossa atuação em Planejamento Financeiro Empresarial, com o objetivo de levar soluções financeiras e estratégicas a empresários que buscam melhorar seus resultados, otimizar a gestão e impulsionar o crescimento de seus negócios.

Buscamos um profissional com perfil comercial, capacidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B, que saiba construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão.

Essa pessoa será responsável por desenvolver o relacionamento com potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar as soluções de Planejamento Financeiro Empresarial e conduzir o processo comercial até o fechamento dos contratos, atuando em parceria com o time técnico responsável pela execução dos projetos.

É uma oportunidade para quem busca autonomia, remuneração vinculada à performance e participação ativa na expansão de uma unidade de negócios.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e gerenciar o pipeline comercial, identificando oportunidades e priorizando potenciais clientes;
• Realizar reuniões comerciais com empresários e tomadores de decisão para compreender suas necessidades e desafios de negócio;
• Identificar oportunidades para aplicação das soluções de Planejamento Financeiro Empresarial;
• Conduzir apresentações comerciais, conectando as necessidades identificadas aos benefícios e resultados esperados dos projetos;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com o time técnico, garantindo alinhamento entre escopo, expectativas e necessidades do cliente;
• Conduzir negociações de valores, condições comerciais e contratação dos serviços;
• Gerenciar o processo de vendas do primeiro contato ao fechamento do contrato, mantendo cadência de follow-up e previsibilidade do pipeline;
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e potenciais fontes de indicação;
• Registrar e acompanhar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, conversão, ciclo de vendas, receita contratada e atingimento de metas;
• Trabalhar em parceria com o time técnico para garantir uma transição estruturada entre a venda e a execução dos projetos;
• Contribuir para a construção dos processos comerciais e para a expansão da operação de Planejamento Financeiro Empresarial.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou negociação de serviços para empresas;
• Vivência comercial com empresários, sócios, diretores ou outros tomadores de decisão;
• Histórico de atuação com prospecção, gestão de pipeline, negociação e fechamento de contratos;
• Habilidade para identificar necessidades do cliente e construir propostas de valor;
• Excelente comunicação, capacidade de argumentação e habilidade de negociação;
• Perfil orientado a metas, indicadores, conversão e geração de receita;
• Autonomia para organizar a rotina comercial, desenvolver oportunidades e conduzir negociações;
• Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança com clientes;
• Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre/RS.

Diferenciais

• Experiência na venda de consultoria empresarial, serviços financeiros, soluções de gestão ou projetos de alto valor agregado;
• Relacionamento com empresários e empresas de pequeno e médio porte;
• Experiência com vendas complexas ou ciclos comerciais que envolvam múltiplos decisores;
• Vivência na estruturação de operações comerciais em negócios em expansão;
• Familiaridade com CRM, gestão de funil e indicadores de performance comercial.

O que oferecemos:

• Remuneração: fixo + comissões e bônus vinculados à performance;
• Autonomia e protagonismo: participação direta na construção comercial e na expansão da unidade de negócios;
• Possibilidade de Partnership: oportunidade de construir uma trajetória rumo à sociedade na unidade, conforme os critérios do programa;
• Desenvolvimento contínuo: ambiente de alta performance, aprendizado e evolução profissional;
• Oportunidade de crescimento: atuação próxima a empresários, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e participação na construção de uma nova frente de negócios.

Se você tem perfil comercial, gosta de negociar, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios, venha expandir o Planejamento Financeiro Empresarial com o Grupo Ável.