Executivo(a) Comercial (Closer)| Planejamento Financeiro Empresarial

Grupo Avel; Porto Alegre; Sur place; BRL 180 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração fixa + comissões

Autonomia e protagonismo

Possibilidade de Partnership

Desenvolvimento contínuo

Oportunidade de crescimento

Résumé du poste

Grupo Ável procura profissional para atuar em Planejamento Financeiro Empresarial, desenvolvendo relacionamento com empresários e conduzindo o processo comercial até o fechamento de contratos.

O candidato ideal possui perfil comercial forte, experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de negociação e visão estratégica para identificar oportunidades de melhoria para clientes.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B para empresas.
• Histórico de negociação com empresários e diretores.
• Capacidade de identificar necessidades do cliente e propor soluções de valor.
• Foco em metas, indicadores de performance e geração de receita.

Responsabilités

• Gerenciar o pipeline comercial e identificar oportunidades.
• Conduzir reuniões com tomadores de decisão para entender necessidades e desafios.
• Apresentar propostas comerciais alinhadas ao escopo do projeto.
• Conduzir negociações de valores e condições comerciais e fechar contratos.
• Acompanhar o ciclo de vendas do começo ao fechamento e manter o pipeline previsível.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Connaissances

Vendas consultivas

Desenvolvimento de negócios

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Outils

CRM

Description du poste

Sobre o Grupo Ável

No Grupo Ável, oferecemos um ecossistema completo de serviços financeiros, integrando Assessoria de Investimentos, Planejamento Financeiro e Wealth. Somos o escritório Top 1 da rede XP, atuando em um ambiente de alta performance, foco em resultados e desenvolvimento contínuo.

Fundado em 2019, seguimos em constante crescimento e expansão. Hoje, somos mais de 600 profissionais, reconhecidos nacionalmente pela qualidade do atendimento, excelência técnica e alto nível do nosso time.

Sobre a oportunidade

Estamos expandindo nossa atuação em Planejamento Financeiro Empresarial, com o objetivo de levar soluções financeiras e estratégicas a empresários que buscam melhorar seus resultados, otimizar a gestão e impulsionar o crescimento de seus negócios.

Buscamos um profissional com perfil comercial, capacidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B, que saiba construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão.

Essa pessoa será responsável por desenvolver o relacionamento com potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar as soluções de Planejamento Financeiro Empresarial e conduzir o processo comercial até o fechamento dos contratos, atuando em parceria com o time técnico responsável pela execução dos projetos.

É uma oportunidade para quem busca autonomia, remuneração vinculada à performance e participação ativa na expansão de uma unidade de negócios.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerenciar o pipeline comercial, identificando oportunidades e priorizando potenciais clientes;

• Realizar reuniões comerciais com empresários e tomadores de decisão para compreender suas necessidades e desafios de negócio;

• Identificar oportunidades para aplicação das soluções de Planejamento Financeiro Empresarial;

• Conduzir apresentações comerciais, conectando as necessidades identificadas aos benefícios e resultados esperados dos projetos;

• Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com o time técnico, garantindo alinhamento entre escopo, expectativas e necessidades do cliente;

• Conduzir negociações de valores, condições comerciais e contratação dos serviços;

• Gerenciar o processo de vendas do primeiro contato ao fechamento do contrato, mantendo cadência de follow-up e previsibilidade do pipeline;

• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e potenciais fontes de indicação;

• Registrar e acompanhar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, conversão, ciclo de vendas, receita contratada e atingimento de metas;

• Trabalhar em parceria com o time técnico para garantir uma transição estruturada entre a venda e a execução dos projetos;

• Contribuir para a construção dos processos comerciais e para a expansão da operação de Planejamento Financeiro Empresarial.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou negociação de serviços para empresas;

• Vivência comercial com empresários, sócios, diretores ou outros tomadores de decisão;

• Histórico de atuação com prospecção, gestão de pipeline, negociação e fechamento de contratos;

• Habilidade para identificar necessidades do cliente e construir propostas de valor;

• Excelente comunicação, capacidade de argumentação e habilidade de negociação;

• Perfil orientado a metas, indicadores, conversão e geração de receita;

• Autonomia para organizar a rotina comercial, desenvolver oportunidades e conduzir negociações;

• Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança com clientes;

• Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre/RS.

Diferenciais

• Experiência na venda de consultoria empresarial, serviços financeiros, soluções de gestão ou projetos de alto valor agregado;

• Relacionamento com empresários e empresas de pequeno e médio porte;

• Experiência com vendas complexas ou ciclos comerciais que envolvam múltiplos decisores;

• Vivência na estruturação de operações comerciais em negócios em expansão;

• Familiaridade com CRM, gestão de funil e indicadores de performance comercial.

O que oferecemos

• Remuneração: fixo + comissões e bônus vinculados à performance;

• Autonomia e protagonismo: participação direta na construção comercial e na expansão da unidade de negócios;

• Possibilidade de Partnership: oportunidade de construir uma trajetória rumo à sociedade na unidade, conforme os critérios do programa;

• Desenvolvimento contínuo: ambiente de alta performance, aprendizado e evolução profissional;

• Oportunidade de crescimento: atuação próxima a empresários, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e participação na construção de uma nova frente de negócios.
  

Se você tem perfil comercial, gosta de negociar, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios, venha expandir o Planejamento Financeiro Empresarial com o Grupo Ável.