Executivo (a) Comercial

Fits; São Paulo; In loco; BRL 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Plano de Saúde SulAmérica

Descanso remunerado 30 dias

Remuneração Variável

Plano de Carreira

Parcerias com ESPM

Descrizione del lavoro

A Fits, NeoBank que oferece serviços B2B para serviços financeiros, busca um profissional de vendas com atuação estratégica para originação de novos negócios e expansão da carteira. Você conduzirá reuniões, negociações e o fechamento, visando geração de receita recorrente.

A posição envolve manter relacionamento com decisores, gerenciar pipeline, usar CRM (PipeDrive) e ferramentas de análise, com foco em métricas de vendas, ciclos médios a longos, em regime 100% presencial, com remuneração

Competenze

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou Gestão Comercial.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.
• Inglês é um diferencial.

Mansioni

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e expansão da carteira por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell) e conectar soluções ao contexto do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.
• Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade.
• Registrar oportunidades e interações utilizando CRM e outras plataformas de apoio.
• Atuar de forma integrada com áreas internas e apoiar o handoff para implantação e pós-venda.

Conoscenze

Vendas consultivas

Gestão de carteira de clientes

Prospecção de novos negócios

Negociação

Análise de dados

Formazione

Superior completo em Administração/Economia/Marketing

MBA ou pós-graduação

Strumenti

PipeDrive

CRM

Descrizione del lavoro

Atuar de forma estratégica na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita recorrente, no fortalecimento de relacionamentos e no desenvolvimento sustentável da base. Também é responsável por manter alinhamento com os objetivos comerciais da organização, assegurar a qualidade do pipeline e dos processos de venda, conduzir negociações de ponta a ponta e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell), compreendendo necessidades e conectando soluções ao contexto do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações até o fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Contribuir para retenção e crescimento sustentável da receita.
• Atuação em processos e gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e previsibilidade.
  • Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas (CRM e demais plataformas de apoio comercial), garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
  • Atuar de forma integrada com áreas internas.
  • Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial, garantindo continuidade e identificação de novas oportunidades.
  • Utilizar indicadores e análises de dados para direcionar prioridades comerciais, acompanhar performance e apoiar a tomada de decisão estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas à gestão de negócios ou marketing.
• Diferencial Idiomas: Inglês
• Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação do cargo. Vivência em contextos, áreas ou responsabilidades compatíveis com a posição. Experiência com sistemas, plataformas ou ferramentas relacionadas à função. Ex.:
• Experiência em mercados de tecnologia, pagamentos ou serviços financeiros.
• Experiência em vendas consultivas B2B, com foco em geração de novos negócios e expansão de contas.
• Noções básicas de métricas comerciais (pipeline, SLA, follow-up, taxa de conversão etc.).
• Conhecimento em CRM, PipeDrive e ferramentas de análise de vendas.
• Atuação em ciclos de vendas de média e longa duração.
• Experiência em originação (prospecção) e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em negociações comerciais complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.

Requisitos desejáveis

• Atuação 100% presencial
• Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos e demandas comerciais específicas.
• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário.
• Modelo de contratação: (PJ).
• Diferencial atuação e conhecimento no segmento de ERPs

Plano de Saúde: SulAmérica
Descanso remunerado (30 dias)
Remuneração Variável (Bonificação) Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.

Plano de Saúde: SulAmérica
Descanso remunerado (30 dias)
Remuneração Variável (Bonificação) Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.
Parcerias exclusivas com a ESPM, escolas de idiomas, locadoras, restaurantes da região e muito mais.

Além disso, contamos com o Programa Partnership: após 1 ano de empresa, você poderá ser convidado a se tornar sócio da companhia!

Sobre a empresa

O Fits é um NeoBank que oferece seus serviços no formato B2B para serviços financeiros. Nossas soluções são nativas em nuvem, com tecnologia 100% proprietária. Fundado em 2015 e autorizado pelo Banco Central, o Fits é integrado diretamente ao Pix, garantindo segurança e eficiência operacional. Além do Fits, fazem parte do grupo a Easy Crédito e o RodoBank, ampliando nossa atuação em soluções financeiras inovadoras.