Atuação comercial (Hunter & Farming)

Fits; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde SulAmérica

Bonificação

Plano de carreira

Parcerias exclusivas

Job summary

Fits, NeoBank atuando no mercado B2B, busca profissional para originação de novos negócios e expansão da carteira com foco em vendas consultivas. O(a) candidato(a) desenvolverá relacionamentos com decisores, conduzirá apresentações, negociações e estratégias para alcançar metas comerciais.

Interessados devem ter formação superior relacionada e experiência em Vendas B2B. A posição é 100% presencial, com carga horária comercial e possibilidade de viagens para fechar deals.

Qualifications

• Formação compatível com atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.

Responsibilities

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.
• Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de oportunidades

CRM

Prospecção

Education

Ensino superior completo

Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM

IA tools

Job description

Atuar na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento sustentável da base. Responsável por executar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização do pipeline, qualidade das oportunidades e contribuição para o atingimento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas.
• Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell).
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais.
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas.
• Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.
  Atuação em processos e gestão comercial
  • Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e disciplina comercial.
• Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas, garantindo qualidade das informações.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para evolução das oportunidades.
• Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial.
• Utilizar indicadores e análises de dados para acompanhamento de performance e priorização das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Cursos relacionados a vendas consultivas, negociação ou gestão comercial serão considerados diferenciais.
• Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA.

Requisitos desejáveis

Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação comercial.

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Atuação em ciclos de vendas de média duração.
• Experiência em prospecção e gestão de oportunidades comerciais.
• Conhecimento básico de métricas comerciais (pipeline, conversão, follow-up).
• Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de apoio comercial.
• Vivência em negociações comerciais.

(Experiência em tecnologia, fintech ou serviços financeiros será considerada diferencial.)

Informações Adicionais

• Atuação 100% presencial
• Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos.
• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário.
• Modelo de contratação: (PJ).

Plano de Saúde: SulAmérica Descanso remunerado (30 dias) Remuneração Variável (Bonificação) Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.

Plano de Saúde: SulAmérica Descanso remunerado (30 dias) Remuneração Variável (Bonificação) Plano de Carreira: após 6 meses de empresa, e de acordo com o desempenho, você já poderá estar elegível para promoção.

Parcerias exclusivas com a ESPM, escolas de idiomas, locadoras, restaurantes da região e muito mais.

Além disso, contamos com o Programa Partnership: após 1 ano de empresa, você poderá ser convidado a se tornar sócio da companhia!

Sobre a empresa

O Fits é um NeoBank que oferece seus serviços no formato B2B para serviços financeiros. Nossas soluções são nativas em nuvem, com tecnologia 100% proprietária.

Fundado em 2015 e autorizado pelo Banco Central, o Fits é integrado diretamente ao Pix, garantindo segurança e eficiência operacional. Além do Fits, fazem parte do grupo a Easy Crédito e o RodoBank, ampliando nossa atuação em soluções financeiras inovadoras.