Executiva(o) Novos Negócios PE

Claro; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Previdência Privada

Job summary

A Claro busca profissional para atuar 100% como hunter, com foco em prospecção de novos clientes. Será responsável por mapear empresas-alvo, abrir mercado e conduzir abordagens com decisores, estruturando propostas comerciais de alto nível.

O candidato ideal tem experiência em manter pipeline robusto, apresentar apresentações executivas em PPT e atingir metas conforme remuneração. Necessário residir em São Paulo e disponibilidade para atuação onsite.

Qualifications

• Forte atuação em prospecção B2B e geração de leads.
• Experiência com abordagem de decisores (donos de empresa).
• Capacidade de construir e manter pipeline de vendas robusto.
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel para apresentações.
• Histórico em mercados de PME/segmentos relacionados.

Responsibilities

• Atuar 100% como hunter, prospectando novos clientes.
• Mapear empresas-alvo e abrir mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores.
• Estruturar propostas comerciais com qualidade executiva.
• Gerenciar rotina com alta autonomia e accountability.
• Alcançar metas segundo modelo de remuneração.

Skills

Hunter

Prospecting

Negociação

Apresentação em PPT

CRM/Sales tools

Education

Graduação completa em Administração/Marketing/Publicidade/Economia

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;


• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);


• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;


• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;


• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);


• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);


• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;


• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;


• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);


• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;


• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;


• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;


• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;


• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;


• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;


• CNH ativa e Veículo Próprio;


• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;


• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;


• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;


• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;


• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;


• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;


• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;


• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.


• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.


• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• V ale-Refeição;


• Assistência Médica e Odontológica;


• Auxílio para patologias graves;


• Auxílio ao dependente com deficiência;


• Previdência Privada;


• Convênios e Parcerias;


• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental


• Step 6: Orientações Finais 6 Orientações Finais

Vem ser Claro empresas!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.