Executiva(o) Novos Negócios PE

Claro empresas! ?; São Paulo; Sur place; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale-Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Previdência Privada

Convênios e Parcerias

E muito mais!

Résumé du poste

A Claro Empresas está buscando um profissional com perfil Hunter para atuar em prospecção externa e fechamento de novos negócios em São Paulo. Você mapeará clientes, abrirá mercados e construirá propostas com foco em resultados.

Necessária experiência B2B, CNH ativa e veículo próprio, além de domínio de PowerPoint/Excel para apresentações e análises comerciais. O trabalho exige autonomia e alta energia em ciclos de venda complexos.

Qualifications

• Residir em São Paulo.
• CNH ativa e veículo próprio.
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas.
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter.
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte.
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos.
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação.
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade.
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Responsabilités

• Prospecção externa de novos clientes em segmento B2B.
• Mapear, abordar e qualificar empresas-alvo.
• Construir e gerenciar pipeline com foco em conversão.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores.
• Estruturar propostas comerciais e apresentações em PPT.
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio.
• Geração proativa de leads e novas frentes comerciais.
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia).
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability.
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração.
• Manter disciplina comercial e consistência de resultados.
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Connaissances

PowerPoint

Excel

Prospecção externa

Vendas B2B

Negociação

Formation

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia ou áreas correlatas

Description du poste

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;


• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);


• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;


• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;


• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);


• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);


• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;


• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;


• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);


• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;


• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;


• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;


• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;


• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;


• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;


• CNH ativa e Veículo Próprio;


• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;


• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;


• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;


• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;


• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;


• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;


• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;


• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.


• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.


• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• V ale-Refeição;


• Assistência Médica e Odontológica;


• Auxílio para patologias graves;


• Auxílio ao dependente com deficiência;


• Previdência Privada;


• Convênios e Parcerias;


• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental


• Step 6: Orientações Finais 6 Orientações Finais

Vem ser Claro empresas!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.