Especialista Técnico-comercial (Polímeros e Químicos)

Grupo-HP-Trade; São Paulo; On-site; BRL 240,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Grupo-HP-Trade, com atuação no setor químico, busca um profissional técnico-comercial para liderar a homologação de produtos, oferecer suporte técnico e ampliar a carteira de clientes no Brasil e internacionalmente.

O candidato ideal possui formação em Engenharia e aproximadamente 9 anos de experiência, fluência em inglês e disponibilidade para viajar; o portfólio inclui polímeros, plásticos e matérias-primas.

Qualifications

• Ensino superior completo em Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas.
• Experiência de ~9 anos em segmentos químicos, de polímeros, plásticos, borrachas ou distribuição de matérias-primas.
• Conhecimento técnico de produtos, aplicações e dinâmica de mercado.
• Experiência com homologação de produtos, acompanhamento de testes e suporte técnico a clientes.
• Prospecção, desenvolvimento de novos clientes e abertura de mercado.
• Inglês para comunicação com fornecedores internacionais.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Realizar a homologação técnica de produtos junto aos clientes, acompanhando testes e validação de desempenho.
• Prestar suporte técnico aos clientes, identificando necessidades e propondo soluções para problemas.
• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios, atuando na abertura de mercado.
• Identificar novas aplicações, demandas e oportunidades comerciais para o portfólio.
• Atuar com a equipe comercial na conversão de oportunidades técnicas em vendas.
• Desenvolver clientes desde a prospecção até a primeira venda e consolidação da operação.
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências do segmento para expansão.
• Mapear produtos concorrentes e contratipos, avaliando características técnicas e aplicações.
• Apoiar o desenvolvimento, avaliação e homologação de novos produtos junto aos fornecedores.
• Manter relacionamento técnico com fornecedores nacionais e internacionais, buscando soluções e oportunidades de negócio.
• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes, inclusive fora do estado de São Paulo, quando necessário.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais, expansão do portfólio e aumento da participação de mercado da empresa.

Skills

Technical sales

Market analysis

Client development

Negotiation

Inglês técnico

Education

Engineering degree (Química/Materiais)

Job description

Responsabilidades

• Realizar a homologação técnica dos produtos junto aos clientes, acompanhando testes, avaliações e validação de desempenho;

• Prestar suporte técnico aos clientes, identificando necessidades e propondo soluções para problemas relacionados aos produtos;

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócios, atuando diretamente na abertura de mercado;

• Identificar novas aplicações, demandas e oportunidades comerciais para os produtos do portfólio;

• Atuar em conjunto com a equipe comercial na conversão de oportunidades técnicas em vendas;

• Desenvolver clientes desde a prospecção inicial até a primeira venda e consolidação da operação;

• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências do segmento, identificando oportunidades de expansão;

• Mapear produtos concorrentes e respectivos contratipos, avaliando características técnicas e aplicações;

• Apoiar o desenvolvimento, a avaliação e a homologação de novos produtos junto aos fornecedores;

• Manter relacionamento técnico com fornecedores nacionais e internacionais, buscando soluções e oportunidades de negócio;

• Realizar visitas técnicas e comerciais a clientes, inclusive fora do estado de São Paulo, quando necessário;

• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais, expansão do portfólio e aumento da participação de mercado da empresa.

Requisitos

• Ensino superior completo em Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas;

• Experiência profissional sólida, de aproximadamente 9 anos, preferencialmente nos segmentos químico, de polímeros, plásticos, borrachas ou distribuição de matérias-primas;

• Conhecimento técnico de produtos, aplicações e dinâmica de mercado;

• Experiência com homologação de produtos, acompanhamento de testes e suporte técnico a clientes;

• Vivência em prospecção, desenvolvimento de novos clientes e abertura de mercado;

• Inglês para comunicação profissional com fornecedores internacionais e participação em treinamentos técnicos;

• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, quando necessário.

Diferenciais

• Pós-graduação ou especialização relacionada à área de atuação;

• Conhecimento em polímeros, plásticos, borrachas e matérias-primas químicas;

• Experiência em empresas de distribuição química ou de matérias-primas;

• Conhecimento de produtos concorrentes, contratipos e suas aplicações;

• Experiência no desenvolvimento de novos mercados e na conversão de oportunidades técnicas em negócios;

• Mandarim.

Perfil Comportamental

• Perfil técnico-comercial, com capacidade de transitar entre as áreas técnica e comercial;

• Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade;

• Visão de negócios e orientação para resultados;

• Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;

• Capacidade analítica para identificar oportunidades e solucionar problemas;

• Facilidade para construir relacionamentos com clientes e fornecedores;

• Organização e capacidade de conduzir processos de homologação e desenvolvimento de mercado;

• Postura profissional e habilidade para representar a empresa perante clientes e parceiros;

• Capacidade de atuar com autonomia e gerar resultados em curto e médio prazo.