GESTOR COMERCIAL

Clsqualidade; Campinas; Hybrid; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Wellhub (Gympass)

Day Off no aniversário

Seguro de vida

Plano de Saude

Plano Odontologico

VA/VR R$ 31,00 por dia

Job summary

CLS SUPORTE ADMINISTRATIVO LTDA EPP contrata profissional para liderar a área comercial, com foco em gestão de equipes B2B, desenvolvimento de estratégias comerciais e otimização de processos no segmento laboratorial, atuando presencialmente em Campinas/SP.

Perfil exige formação em química/área correlata, pós-graduação em gestão comercial e inglês avançado para conduzir reuniões com clientes. Benefícios incluídos conforme a empresa.

Qualifications

• Ensino técnico ou superior completo em Química, Farmácia, Engenharia Química ou áreas correlatas ao segmento laboratorial.
• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing, Liderança.
• Experiência consolidada em gestão ou coordenação de equipes comerciais B2B.
• Experiência no segmento de laboratórios de análises, serviços laboratoriais ou atividades técnicas correlatas.
• Conhecimento em gestão de carteiras, pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento em CRM e ERP.
• Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel, para acompanhamento de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais.
• Capacidade analítica, visão estratégica, liderança e orientação para resultados.
• Inglês avançado, com capacidade para participar e conduzir reuniões com clientes.

Responsibilities

• Gestão e desenvolvimento da equipe comercial, estruturação, revisão e aprimoramento de processos comerciais.
• Gestão de carteiras de clientes, oportunidades, propostas, pipeline, forecast, metas e KPIs.
• Desenvolvimento de estratégias de prospecção, retenção, reativação, cross-selling e expansão de contas.
• Estruturação de rotinas, controles e procedimentos de gestão comercial.
• Apoiar implantação de CRM/ERP e uso de ferramentas de gestão, conduzindo negociações estratégicas.
• Fortalecer relacionamento com clientes e elaborar análises e relatórios gerenciais.
• Promover integração entre áreas Comercial, Laboratórios, Inovação e Desenvolvimento, Financeiro e Diretoria.

Skills

Gestão de equipes comerciais

Liderança

Análise de indicadores

Inglês avançado

Capacidade estratégica

Visão analítica

Education

Ensino técnico ou superior completo em Química, Farmácia, Engenharia Química

Pós-graduação em Gestão Comercial

Tools

CRM

ERP

Excel

Omni

ALLIMS

Job description

Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial, estruturação, revisão e aprimoramento dos processos e fluxos comerciais, garantindo eficiência operacional e alcance dos resultados.

Atuará na gestão de carteiras de clientes, acompanhamento de oportunidades, propostas, negociações, pipeline de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais, monitorando taxas de conversão, produtividade e motivos de perda.

Será responsável pelo desenvolvimento de estratégias de prospecção, retenção, reativação, cross-selling e expansão de contas, além da estruturação de rotinas, controles e procedimentos de gestão comercial.

Também apoiará a implantação, utilização e evolução de sistemas CRM, ERP e demais ferramentas de gestão, conduzindo negociações estratégicas, fortalecendo o relacionamento com clientes e elaborando análises e relatórios gerenciais para apoiar a tomada de decisões.

Promoverá a integração entre as áreas Comercial, Laboratórios, Inovação e Desenvolvimento, Financeiro e Diretoria, assegurando alinhamento técnico-comercial, qualidade no atendimento, satisfação dos clientes e crescimento sustentável dos negócios.

Requisitos Indispensáveis

• Ensino Técnico ou Superior completo em Química, Farmácia, Engenharia Química ou áreas correlatas ao segmento laboratorial.
• Pós-graduação e/ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing, Liderança ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão ou coordenação de equipes comerciais B2B.
• Experiência no segmento de laboratórios de análises, serviços laboratoriais ou atividades técnicas correlatas.
• Conhecimento em gestão de carteiras, pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Experiência em estruturação, revisão, padronização e melhoria de processos comerciais.
• Conhecimento em sistemas CRM e ERP.
• Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel, para acompanhamento de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais.
• Capacidade analítica, visão estratégica, liderança e orientação para resultados.
• Inglês avançado, com capacidade para participar e conduzir reuniões com clientes.

Requisitos Desejáveis

• Experiência em projetos de implantação ou reestruturação de áreas comerciais.
• Conhecimento dos sistemas Omni e/ou ALLIMS
• Experiência na elaboração e negociação de propostas técnicas, com interface com áreas laboratoriais.
• Vivência nos segmentos farmacêutico, cosmético, químico, alimentício ou correlatos.
• Cursos complementares em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Desenvolvimento de Lideranças.

Regime de Contratação

CLT

Benefícios

• Vale-transporte;
• Wellhub (Gympass);
• Day Off no aniversário;
• Seguro de vida;
• Plano de Saude
• Plano Ondontologico
• VA/VR R$ 31,00 por dia

Local do Trabalho

CLS SUPORTE ADMINISTRATIVO LTDA EPP

Horário de Trabalho

08:00h as 17h25

Informações Adicionais

Buscamos um profissional com perfil estratégico, capacidade de liderança, visão analítica e orientação para resultados, com experiência no segmento comercial B2B e disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP.

• Ensino Técnico ou Superior completo em Química, Farmácia, Engenharia Química ou áreas correlatas ao segmento laboratorial.
• Pós-graduação e/ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing, Liderança ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão ou coordenação de equipes comerciais B2B.
• Experiência no segmento de laboratórios de análises, serviços laboratoriais ou atividades técnicas correlatas.
• Conhecimento em gestão de carteiras, pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.
• Experiência em estruturação, revisão, padronização e melhoria de processos comerciais.
• Conhecimento em sistemas CRM e ERP.
• Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel, para acompanhamento de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais.
• Capacidade analítica, visão estratégica, liderança e orientação para resultados.
• Inglês avançado, com capacidade para participar e conduzir reuniões com clientes.