Especialista em Vendas Coorporativas | Modelo Híbrido

Fast Shop S/A; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Fast Shop, uma empresa brasileira de varejo, busca um Especialista em Vendas Corporativas para desenvolver estratégias de vendas B2B e apoiar gerentes de loja na prospecção de clientes. O candidato ideal terá experiência em vendas, gestão de metas e análise de dados, além de um ensino superior completo em áreas relevantes. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico e oportunidades de crescimento.

Serviços

Assistência Médica e Odontológica

Convênio com Farmácia

Seguro de Vida

Auxílio Refeição

Vale Transporte

Gympass

Empréstimo Consignado

Assistência Funerária

Programa QualiFast

Universidade Corporativa SaberFast

Qualificações

• Experiência na área de vendas B2B e gestão de metas.
• Conhecimento em análise de dados para tomada de decisão.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias e processos para vendas B2B.
• Monitorar e analisar indicadores financeiros e operacionais.
• Criar treinamentos e ferramentas para a equipe de vendas.

Conhecimentos

Análise de Dados

Gestão de Metas

Vendas B2B

Negociação

Formação académica

Ensino Superior em Engenharia

Ensino Superior em Administração de Empresas

Ensino Superior em Economia

Ensino Superior em Marketing

Ferramentas

Power BI

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.

A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe.Estamos em busca de um(a) Especialista em Vendas Corporativas.

O que oferecemos?

-Uma equipe apaixonada e dedicada.

-Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.

-Oportunidades reais de progresso na carreira.

-Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.

Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.

#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida!

Main responsibilities

Responsabilidades: O Especialista de Vendas Corporativas será responsável por desenvolver estratégias e processos que potencializem as vendas B2B nas lojas da Fast Shop, oferecendo suporte ativo aos gerentes de loja para a prospecção de clientes corporativos e concretização de vendas. Atuará como elo estratégico entre áreas internas e equipes de vendas, monitorando e analisando indicadores financeiros e operacionais, estruturando análises de retorno financeiro e propondo metas e soluções personalizadas para maximizar resultados. Também criará treinamentos e disponibilizará ferramentas que capacitem as equipes de vendas, alinhando-se às demandas do mercado corporativo e identificando novas oportunidades de negócio para aumentar o alcance e a rentabilidade da empresa.

Atribuições

• Monitoramento de Indicadores de Vendas e Gestão de Metas: Realizar análise de indicadores de vendas e de performance (faturamento, margem, lair, conversão, etc.). Definir metas de vendas, desenvolver estratégias para superação de obstáculos e otimizar os resultados financeiros e operacionais das parcerias corporativas. Desenvolver relatórios executivos e modelos de análise para identificar oportunidades de melhoria e proporcionar crescimento nas parcerias.
• Definição de Metas e Acompanhamento de Lojas: Analisar o histórico de vendas, sazonalidade e comportamento regional para definição de metas específicas para cada loja. Criar ferramentas de acompanhamento dinâmico, incluindo dashboards e modelos preditivos, para otimizar o mix de produtos e as vendas.
• Estratégias de Vendas B2B: Contribuir com os gerentes de loja para a prospecção de novos clientes corporativos, fornecendo apoio em negociações, catálogo de produtos e técnicas de abordagem. Desenvolver propostas comerciais atrativas, alinhadas às necessidades dos clientes corporativos, e trabalhar com as áreas internas para definir condições comerciais (preço, distribuição). Monitorar o mercado para identificar novas oportunidades de negócios e segmentos em crescimento.
• Desenvolvimento de Processos e Treinamentos: Criar e implementar materiais de treinamento para a equipe de vendas, focados na abordagem corporativa. Padronizar processos de prospecção e negociação com clientes corporativos, apoiando os gerentes de loja nas vendas e proporcionando boas práticas e benchmarks do mercado.
• Colaboração com Áreas Internas: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de loja, assegurando o alinhamento de preços, qualidade de serviços e prazos de entrega. Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir que todas as entregas atendam aos padrões de qualidade da empresa.

Requirements and skills

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência na área de vendas B2B, gestão de metas e análise de dados.
• Conhecimentos Técnicos: Método PDCA, Método Falconi, Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word), Power BI, Técnicas de Vendas Consultivas e Negociação, Análise de Dados para Tomada de Decisão
• Idiomas: Inglês e Espanhol são desejáveis.

Additional information

Remuneração:Oferecemos um salário competitivo, alinhado com o mercado.

Horário de Trabalho:Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo.

Assistência Médica e Odontológica:Cuide da sua saúde com tranquilidade.

Convênio com Farmácia:Descontos exclusivos em medicamentos.

Seguro de Vida:Proteção para você e sua família.

Auxílio Refeição e Vale Transporte:Benefícios essenciais para o seu dia-a-dia.

Gympass:Acesso a diversas atividades físicas para manter-se saudável.

Empréstimo Consignado:Facilidades financeiras quando você precisar.

Assistência Funerária:Apoio em momentos difíceis.

Programa QualiFast:Nosso compromisso com a sua saúde e bem-estar inclui Apoio Nutricional, Apoio Psicológico, Apoio Social e um Programa Primeiros Passos especialmente pensado para gestantes.

Universidade Corporativa SaberFast:Acesso virtual a capacitações e treinamentos especializados.

Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino:Apoiando constantemente o seu crescimento acadêmico e profissional.