Especialista em Vendas Coorporativas | Modelo Híbrido

Fastshop; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading retail company in Brazil is seeking a Corporate Sales Specialist to enhance B2B sales strategies. The role involves monitoring sales indicators, providing support to store managers, and developing training materials for the sales team. Join a dynamic environment focused on personal and professional growth.

Serviços

Assistência Médica e Odontológica

Convênio com Farmácia

Seguro de Vida

Auxílio Refeição

Vale Transporte

Gympass

Empréstimo Consignado

Assistência Funerária

Programa QualiFast

Descontos em Instituições de Ensino

Qualificações

• Experiência na área de vendas B2B e gestão de metas.
• Conhecimentos em análise de dados para tomada de decisão.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias para potencializar vendas B2B.
• Monitorar indicadores financeiros e operacionais.
• Criar treinamentos e ferramentas para equipes de vendas.

Conhecimentos

Análise de Dados

Vendas Consultivas

Negociação

Formação académica

Ensino Superior completo em Engenharia

Administração de Empresas

Economia

Marketing

Ferramentas

Pacote Office

Power BI

Método PDCA

Método Falconi

Descrição da oferta de emprego

Especialista em Vendas Coorporativas | Modelo Híbrido

Join to apply for the Especialista em Vendas Coorporativas | Modelo Híbrido role at Fast Shop S/A

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Somos uma empresa brasileira de varejo reconhecida pelo nosso compromisso com a excelência no atendimento e um ambiente de trabalho dinâmico e acolhedor. Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, incentivando o crescimento dentro da organização.

A Fast Shop está expandindo e queremos contar com você na nossa equipe. Estamos em busca de um(a) Especialista em Vendas Corporativas.

O que oferecemos?

• Uma equipe apaixonada e dedicada.
• Um ambiente que fomenta aprendizado e crescimento contínuos.
• Oportunidades reais de progresso na carreira.
• Cultura organizacional baseada na cooperação e respeito mútuo.
  
  
  

Na Fast Shop todas as pessoas são bem-vindas, sem distinção de gênero, orientação sexual, etnia, cultura, religião, deficiência, etc. O importante é você gostar de desafios, trabalhar bem em equipe, vivenciar nossa cultura e nossa missão.

#VEMSERFAST e descubra como encantar o cliente e o planeta por toda a vida!

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades: O Especialista de Vendas Corporativas será responsável por desenvolver estratégias e processos que potencializem as vendas B2B nas lojas da Fast Shop, oferecendo suporte ativo aos gerentes de loja para a prospecção de clientes corporativos e concretização de vendas. Atuará como elo estratégico entre áreas internas e equipes de vendas, monitorando e analisando indicadores financeiros e operacionais, estruturando análises de retorno financeiro e propondo metas e soluções personalizadas para maximizar resultados. Também criará treinamentos e disponibilizará ferramentas que capacitem as equipes de vendas, alinhando-se às demandas do mercado corporativo e identificando novas oportunidades de negócio para aumentar o alcance e a rentabilidade da empresa.

Atribuições

• Monitoramento de Indicadores de Vendas e Gestão de Metas: Realizar análise de indicadores de vendas e de performance (faturamento, margem, lair, conversão, etc.). Definir metas de vendas, desenvolver estratégias para superação de obstáculos e otimizar os resultados financeiros e operacionais das parcerias corporativas. Desenvolver relatórios executivos e modelos de análise para identificar oportunidades de melhoria e proporcionar crescimento nas parcerias.
• Definição de Metas e Acompanhamento de Lojas: Analisar o histórico de vendas, sazonalidade e comportamento regional para definição de metas específicas para cada loja. Criar ferramentas de acompanhamento dinâmico, incluindo dashboards e modelos preditivos, para otimizar o mix de produtos e as vendas.
• Estratégias de Vendas B2B: Contribuir com os gerentes de loja para a prospecção de novos clientes corporativos, fornecendo apoio em negociações, catálogo de produtos e técnicas de abordagem. Desenvolver propostas comerciais atrativas, alinhadas às necessidades dos clientes corporativos, e trabalhar com as áreas internas para definir condições comerciais (preço, distribuição). Monitorar o mercado para identificar novas oportunidades de negócios e segmentos em crescimento.
• Desenvolvimento de Processos e Treinamentos: Criar e implementar materiais de treinamento para a equipe de vendas, focados na abordagem corporativa. Padronizar processos de prospecção e negociação com clientes corporativos, apoiando os gerentes de loja nas vendas e proporcionando boas práticas e benchmarks do mercado.
• Colaboração com Áreas Internas: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de loja, assegurando o alinhamento de preços, qualidade de serviços e prazos de entrega. Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir que todas as entregas atendam aos padrões de qualidade da empresa.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Economia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência na área de vendas B2B, gestão de metas e análise de dados.
• Conhecimentos Técnicos: Método PDCA, Método Falconi, Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word), Power BI, Técnicas de Vendas Consultivas e Negociação, Análise de Dados para Tomada de Decisão
• Idiomas: Inglês e Espanhol são desejáveis.
  
  
  

Informações adicionais

Remuneração: Oferecemos um salário competitivo, alinhado com o mercado.

Horário de Trabalho: Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo.

Assistência Médica e Odontológica: Cuide da sua saúde com tranquilidade.

Convênio com Farmácia: Descontos exclusivos em medicamentos.

Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.

Auxílio Refeição e Vale Transporte: Benefícios essenciais para o seu dia-a-dia.

Gympass: Acesso a diversas atividades físicas para manter-se saudável.

Empréstimo Consignado: Facilidades financeiras quando você precisar.

Assistência Funerária: Apoio em momentos difíceis.

Programa QualiFast: Nosso compromisso com a sua saúde e bem-estar inclui Apoio Nutricional, Apoio Psicológico, Apoio Social e um Programa Primeiros Passos especialmente pensado para gestantes.

Universidade Corporativa SaberFast: Acesso virtual a capacitações e treinamentos especializados.

Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino: Apoiando constantemente o seu crescimento acadêmico e profissional.

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