Especialista em Vendas

rh up gestão; Curitiba; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

rh up gestão busca profissional com formação superior em Engenharia Civil, Administração ou Ciências Contábeis para atuar na captação de oportunidades, desenvolvimento de negócios e gestão de contratos no setor de pavimentação e construção civil.

A função envolve oferecer soluções técnicas, negociar cotações, orientar o backoffice em compras e crédito, manter o CRM atualizado e acompanhar a carteira de clientes para adimplência.

Qualificações

• Graduação em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
• Conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos.
• Entender contratos e regulações do setor.
• Conhecer clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica.

Responsabilidades

• Participar de eventos e visitas para captar tendências de mercado e gerar oportunidades de grandes volumes.
• Oferecer soluções técnicas aos clientes fidelizando a marca Betunel.
• Criar oportunidades de venda no sistema CRM.
• Elaborar cotação e enviar ao cliente, e negociar a venda.
• Orientar margens e preços, quando necessário, o backoffice na elaboração da cotação no CRM.
• Enviar ao Backoffice Ordens de Compra recebidas e cronograma de atendimento.
• Consolidar o Farol de Vendas Semanal e o LID Executivo a Previsão de Vendas (Rolling Forecasting).
• Elaborar Propostas de Crédito (PROC) com informações mínimas para análise de crédito.
• Acompanhar PROCs próximos, reforçando limites de crédito e demanda dos clientes.
• Acompanhar carteira de clientes quanto à adimplência e apoiar cobrança e crédito.

Conhecimentos

Conhecimento técnico do portfólio

Planejamento estratégico

Gestão de crédito e cobrança

Gestão de pessoas

Formação académica

Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis

Ferramentas

Sistemas de informação

Análise de dados

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades e atribuições

• Participar de eventos, feiras, simpósios, visita órgãos públicos e grandes empreiteiras, visando captar tendências de mercado e gerando oportunidades de grandes volumes de negócios no curto, médio e longo prazo;
• Oferecer soluções técnicas aos cliente fidelizando a marca Betunel;
• Criar oportunidade de vendas no sistema CRM;
• Elaborar cotação e envia a cliente, e faz negociação da venda;
• Orientar margens e preços, quando necessário, o backoffice a elaboração da cotação no CRM;
• Enviar e orientar o Backoffice as Ordens Compras recebidas, com cronograma de atendimento;
• Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação o Farol de Vendas Semanal;
• Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação e posterior análise do LID Executivo a Previsão de Vendas (Rolling Forecasting), para formação e cotas e suporte a S&OP;
• Elaborar Propostas de Crédito (PROC), com informações mínimas necessárias para análise e validação do LIMITE DE CRÉDITO solicitado;
• Acompanhar PROCs em processo de validade próximos fazendo novo requerimento e acompanha se limite do crédito está atendendo a demanda do cliente;
• Acompanhar a carteira de clientes quanto a adimplência, dando suporte a área de cobrança e crédito com informações e ações necessárias de cobrança.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Ter conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos;
• Entender sobre os contratos e regulações do setor;
• Conhecer os clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica, concorrência e movimentos;
• Ter domínio sobre técnicas de planejamento e estratégia, marketing, gestão logística e de suprimentos, gestão financeira de crédito e cobrança, gestão empresarial e de pessoas;
• Ter conhecimento sobre os sistemas de informação e análise de dados.

Competências do cargo

• Ter seriedade nos acordos estabelecidos;
• Ter resiliência na busca por resultados;
• Atuar com ética nas negociações;
• Ser transparente nos relacionamentos e atendimentos;
• Ser responsável nos retornos aos clientes;
• Comprometer-se com os prazos assumidos;
• Agir com confiabilidade;
• Atuar com senso de solução;
• Atuar senso de parceria com a cadeia de negócio.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Ter conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos;
• Entender sobre os contratos e regulações do setor;
• Conhecer os clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica, concorrência e movimentos;
• Ter domínio sobre técnicas de planejamento e estratégia, marketing, gestão logística e de suprimentos, gestão financeira de crédito e cobrança, gestão empresarial e de pessoas;
• Ter conhecimento sobre os sistemas de informação e análise de dados.

Empresa referência na produção e distribuição de asfaltos, ligantes modificados, óleos combustíveis e aditivos especiais para pavimentação. Atuamos em diferentes setores, públicos e privados, oferecendo qualidade reconhecida e relações sólidas que se sustentam no tempo - tão duradouras quanto as estradas que ajudamos a pavimentar.