Vendas Externas

ABC da Construção S.A.; Brasília; On-site; BRL 44,640 - 66,960; Full time

Job summary

Uma empresa de construção busca um profissional para atuar na prospecção e desenvolvimento de clientes externos. O candidato ideal deve ter experiência em vendas externas, conhecimento em materiais de construção e habilidades em comunicação e negociação. O trabalho envolve visitas frequentes a clientes e a elaboração de propostas comerciais. Serão necessárias competências como proatividade e comprometimento com metas. Oferecemos um ambiente dinâmico e desafios constantes.

Qualifications

• Experiência com vendas externas, preferencialmente no setor de construção.
• Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
• Noções de CRM ou sistemas de vendas.

Responsibilities

• Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes externos.
• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais.
• Cumprir metas de faturamento e margem.

Skills

Experiência com vendas externas

Boa comunicação e negociação

Proatividade

Tools

CRM

Job description

Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros, construtores, empreiteiros, arquitetos, engenheiros e empresas), promovendo soluções completas em materiais de construção, com foco em aumento de faturamento, margem, ticket médio e fidelização de clientes.

Realizar prospecção ativa de novos clientes externos (obras, profissionais e empresas).

Visitar clientes em campo, entendendo suas necessidades e oferecendo vendas consultivas.

Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.

Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.

Acompanhar pedidos, entregas, faturamento e pós-venda.

Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.

Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.

Cumprir metas de faturamento, margem, mix de produtos e novos clientes.

Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.

Requisitos do Cargo

Obrigatórios:

• Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
• Conhecimento básico de materiais de construção.
• Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
• Boa comunicação e negociação.

Carteira de clientes ativos (pedreiros, construtores, obras).

Experiência com vendas consultivas.

Noções de CRM ou sistemas de vendas.

Competências Comportamentais

• Perfil comercial e orientado a resultados
• Organização e disciplina
• Proatividade
• Relacionamento interpessoal
• Capacidade de negociação
• Foco em solução e não apenas em preço
• Comprometimento com metas e processos