Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial) - Ijuí/RS

Ubyfol - Uby Agroquímica; Ijuí; On-site; BRL 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ubyfol - Uby Agroquímica procura um Especialista em Soluções Integradas para atuar na área Comercial, com foco em aumentar a produtividade e sustentabilidade no campo. O profissional cuidará do portfólio, realizará demonstrações, treinamentos e oferecerá suporte técnico aos clientes na região de Rio Grande do Sul, incluindo Ijuí e arredores.

O candidato ideal possui experiência comercial no segmento, conhecimento em nutrição de plantas, fisiologia vegetal e bioinsumos, além de CNH B e Pacote

Qualifications

• Ensino superior completo em Engenharia Agronômica.
• Experiência na área comercial no segmento de agroquímicos/soluções para produtores.
• Conhecimento em nutrição de plantas, fisiologia vegetal e bioinsumos.
• CNH B e pacote Office básico.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo de vendas e assegurar a satisfação do cliente.
• Prospecção, atendimento, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
• Mapear áreas de expansão e prospectar novos clientes e distribuidores.
• Definir diretrizes de pricing e manter foco em margens de lucro.
• Conduzir demonstrações técnicas e treinamentos de produtos.
• Gerenciar o canal de distribuição e apoiar grandes contas.

Skills

Gestão de clientes B2B

Prospecção de novos negócios

Negociação e pricing

Análise de mercado

Education

Engenharia Agronômica

Tools

Pacote Office

Job description

Job description

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso time Comercial busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade na agricultura.

Na posição de Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial), a pessoa deverá executar o comprometimento de vendas, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos pela gerência e diretoria comercial. Prestar assistência técnica, realizar treinamento e todas as ações para garantia da fidelização da carteira de clientes. Atuar na sua regional com responsabilidades de análise de mercado e tomada de decisão de plano de negócio junto ao seu gestor

O DNA de cada colaborador UBY os faz únicos!

#vemprauby

#somosubyfolianos

#somossubylovers

Main responsibilities

Nessa posição você será responsável por:

• Gerenciamento do Ciclo de Vendas

Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.

Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.

• Geração de Demanda (PGD)

Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.

Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.

• Prospecção e Expansão de Mercado

Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.

Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.

• Propostas Comerciais, Negociação e Pricing

Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.

Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.

• Assistência Técnica e Integração de Serviços

Garantir posicionamento de valor agregado da empresa.

Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.

• Demonstrações e Treinamento de Produtos

Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.

Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.

• Gestão do Canal de Distribuição

Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.

Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.

• S&OP (Sales & Operations Planning)

Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.

Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.

• Inteligência de Mercado

Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.

Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.

• Acesso ao Mercado

Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.

Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.

• Gestão de Grandes Contas

Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.

Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.

• Atuação na Construção da Estratégia da Organização

Contribuir para a evolução estratégica da empresa.

Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio

Requirements and skills

Requisitos:

• Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia;
• Experiência nas culturas de Soja, Milho e Culturas de Inverno;
• Experiência na área comercial no segmento de Especialidades;
• Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta - Canais de Distribuição e Cooperativas.
• Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Bioinsumos;
• Possuir CNH B;
• Pacote Office básico.

Additional information

Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro

• Nutrir um espírito visionário;
• Valorizar as pessoas;
• Cultivar a Integridade;
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;
• Botina Amarela (Identificar-se com o campo da cabeça aos pés);